博鸟绘本于2017年12月上市。用户可以@博鸟绘本app、微信公众号和App、@宝信用门户网站租用绘本，来回收发邮件，从家中取走作品。目前，绘本的市场规模在300亿到500亿之间。在三至五线城市甚至农村地区，儿童每年只能阅读不到10本书，而在欧洲、美国和日本，这一数字是50-100。预计未来5-10年，整个儿童绘本的市场规模将扩大5倍以上，租赁将是@重要的方式之一。在新的租赁经济中，儿童绘本是一个容易被市场窥探的类别：它覆盖的人群广泛，使用频率高，但绘本的内容简单，导致大量家庭闲置。在互联网租赁模式下，它具有更高的性价比和更丰富的选择。只要卫生和便利问题得到解决，用户原有的行为和习惯就会很快改变。创始人兼首席执行官胡迪军告诉我们，过去几年，该平台的重点一直是改善用户体验，这体现在几个方面：@，有更多的绘本可供租赁。目前，该平台拥有5万多个SKU（12.35），图书总量近100万册；二是横向拓展，增加玩具、读笔等智能设备，满足更多用户需求。据悉，该玩具类已上线两个多月，占每月订单的10-15%；三是会员权益更加多元化，包括分卡、月卡、季卡、年卡等多种选择。它还提供了盒式订阅方案。该平台根据用户情况，科学匹配每月的绘本、玩具和杂志。在客户获取方面，博鸟绘本主要基于微信上的小节目和官方账号，自身流量占80%；第三方合作平台包括芝麻信贷、咸鱼、@租赁等。目前，博鸟绘本注册用户数已超过100万，会员数已超过10万，日均订单量已超过1500，峰值可达3000多个。Grape拥有数十个供应商渠道，包括出版社、绘本图书馆、绘本代理商、当当网等。此外，它还为家庭回收闲置的绘本。绘本的纸张坚硬防水，整体损耗率可控制在5%以内。对于破损的绘本，平台会根据情况进行处理：直接报废或捐赠给外界。目前，博鸟绘本在安徽已经捐赠了十几所学校。未来，它还将考虑在@和仙屿等二手平台上进行二次销售。根据团队提供的数据，目前平台每月订单量超过5万份，增长率控制在25-30%之间，回购率达到70%。预计2019年会员费目标将达到5000万。在@的基础上，平台将保留20%的运营。今年，它将继续增加活动，继续为用户创造收银。
