美容院：怎样用销售技巧和话术塑造产品价值，你知道吗

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2018-04-20 15:51:39　来源: 神州加盟网　有1405人参与

艾丽素美容院

经营范围：美容院
门店数量：90家
单店投资额：1万以下

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　　在大街上行走，你可以看到很多家美容院，但并不是每一家美容院的生意都很好。这是为什么呢？极有可能是经营上出了问题。那么，美容院该如何经营呢？接下来，我就来教大家怎样用销售技巧和话术塑造产品价值吧！

美容院

　　很多人见到客户时，都是直接产品介绍，不用问的，不了解对方，没有对方做，就在那边拼命介绍，结果顾客不想听你的，也不会买你的东西。而这时候我来进行产品介绍。我只需要说，先生，我们公司是一家专业的培训公司，专为企业提供整体的业绩成长的解决方案。

　　我们公司的培训一大特色，就是我们所聘请的老师。他们都拥有非常丰富的实战经验，每个人在其行业内都是销售排行靠前。以销售创造出庞大的业绩的这种人，我们才聘请他当我们的培训导师。

　　毕竟您说过，是不是呢？他说是。也就是说我们公司的老师能复制的是真实的经验，让人真的能够学到提升业绩的办法。

　　培训课程，是我们公司的第二大特色，以结果为导向。也就是说我们的培训实施完毕以后，会让你在一个月内看到业绩的增长，甚至当场就会让贵公司的学员能够将贵公司产品促销成功。

美容院销售技巧

　　打电话给顾客收到钱，如果无效，本公司愿意承担一切的责任，包括退款，包括无条件在为公司上一次课，并且。毕竟你说过？他说，是。

　　我们公司培训课程的第三大特色就是收费。我们的收费是目前同行中性价比较高的，我们能为你创造业绩的增长，但我们收费在15万到20万之间。而且我们依照业绩增长来提取百分比，而且就是要你付费的情况下也是付优惠的价格，我们收费再增加。

　　也就是说，对您来说，与我们合作，没，而且省钱，降低成本。也就是说，这句话很重要。它代表我解释完我特点之后，立刻转化为对顾客的好处，要你要常常介绍公司的产品特色，但必须要加四个字叫，也就是说，我们公司的保健品含有维生素ABCDEFG这不重要，你要加四个字，也就是说，它符合一天人体所需要的所有营养素，只需要吃五颗左右就够节省时间，增强体力，这才是顾客要的结果。

　　要卖，就卖结果，不要卖成分，要讲讲好处，要讲过程。我们公司的电脑如何对不对？要说我们公司的设备如何？也就是说能达到降低成本多少，提升利率多少，也就是说然后我又加了三个字，毕竟你说过贵公司想要用10万到30万来智慧之选培训，对不对？他作对第四。

美容店

　　我们公司在同行中目前已经排名前三，增长速度在业内算是佼佼者，是目前同行中较好的。近日，您说过，您要的是有信誉度的培训公司，你说是不是？我们先提供尝试，事后提供跟踪培训，你的服务能得到长期的提高/增加。毕竟您说过服务对您很重要，是不是？大家会看到每一句，我都让他回答yes，yes，yes，这是开放时代，封闭式时代。

　　我为什么让他说yes呢？因为我不断地说一句话，毕竟您说过，我再提醒他，这是你说的！如果你没有顾客清单，你怎么会，加你怎么能，加四个字，毕竟你说过五个字。毕竟你说过在座各位，但是你可不要学我的话说，你不选我的流程。如果顾客没说他要价格便宜的，结果你跑去问她说，毕竟你说过你要优惠的对不对？他说我可没说啊？如果顾客没说，他要服务好的，结果你说了一句，毕竟你说过你要服务好的？这样你会很尴尬了。

　　所以，你要先问人家需求，明确定义，然后再介绍，依照顾客的要求，依照顾客喜欢的特色、特点、优点跟好处，来整理产品介绍，明白意思了吗？