美容院如何销售美容课程？这就是具“心机”的技巧和话术……

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2018-03-30 17:20:41　来源: 神州加盟网　有1558人参与

美容

经营范围：美容
门店数量：605家
单店投资额：20~50万

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　　美容行业，当下的一个热门行业，市场大，前景好。所以，很多智慧之选者都纷纷想要挤进这个行业，从中捞金。那么，美容院如何销售美容课程？

　　你要想某个内容时候，他不想听。我只需要问他，唉，你刚刚说你要解决问题，现在你又说你不想听，我想你大概是还没有真正要解决问题吧！你可以告诉我，是什么原因让你还没有下决心吗？我就回去他的上一阶段，继续探测问题，扩大问题，让他把认知阶段扩大到决定阶段就够了，有没有听懂我的意思？

　　当我一问他说你要不要解决问题，他说要。后来，你又问他，你要不要听我的方案，他说要。接下来，我就会说，那陈老板请问一下选择一个销售培训的时候，你必备条件有哪些呢？

美容院

　　他可能会回答，一、老师的水平；二、上课后的成果；三、可能是费用；四、培训公司的知名度跟经验。我说，噢。除这四个之外，还有吗？他说没有了。

　　我说，陈老板，我再为你加一条售后服务，你觉得怎么样？他说那更好了。我说，好。陈老板，你是怎么判断这个老师是好老师的呢？他说，这个老师不能是理论派，必须有实战经验。我说，好，实战经验。我说，陈老板，你觉得要好，你是怎么判断这个成果好不好的呢？他说，上完课，必须真的能在一个月内提升业绩。

　　我说，陈老板，那还没上课前，你用什么来判断这家公司好？他说，我必须要看到很多的案例。

　　第三，陈老板你说要费用，你认为怎样的费用是你愿意智慧之选的呢？假如能对贵公司的成员提高士气达成目标的话，那我愿意智慧之选10万到30万。我说，好，陈老板，谢谢你的10万到30万。

　　下一个我想请问陈老板，是是怎么判断这个培训公司知名度好不好的呢？至少在我们这个城市里面必须排行前五。我说，噢，那好，前五。陈老板，除了这些之外，你还有别的要求吗？没有。哦，陈老板，服务好是什么意思？你对服务好是怎么定义的呢？他说，服务好，必须能给我真实的回访反馈。如果，无效的话，他希望我能为其再做一次培训，以加果。

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　　我说，如果事前我们就讲一次，让你们没有花钱没都看到成果，你愿不愿意接受这样的服务呢？他说，那太好了。我说，好。陈老板谢谢你告诉我这些信息，我想我已经明白你的需求。我想确认一下，如果有一个培训方案完全符合这些条件，你会选它吗？

　　这是开放式，还是封闭式的呢？我的意思是老板已经告诉了四大条件，并且详细的定义出来了，我这时候要让老板做。所以，我说，老板我想确认一下，我是否完全了解你需求，如果有一个培训完全符合这些条件，你会选择他吗？这时候，老板只有两个答案，一个是yes，另一个则是no。如果，yes。好不好？当然好。这说明他已经我。

　　如果，你们公司提供给我这些条件的培训，我就有可能会选它，对不对？如果回答no，怎么办？no就no，为什么？因为这时候他不是拒绝我，他只是告诉我说，如果有这样条件，我不会选择，这表示他刚刚没有把条件说清楚，你听懂我的意思了吗？

　　他要的条件实际上可能还不止这些，你知道吗？这表示他自打嘴巴了，听懂意思了吗？我只需要问他，哦，原来你还有一些条件没有跟我说清楚，你可以告诉我还有怎样的条件吗？

　　为了提供给你符合你需求的真正培训，你可不可以再告诉我多一些呢？我继续问，开放式的，去寻找他所有的条件。他说，那必须我们董事会的决定，我们才可以选它。那我就知道了，还要跟董事会做解释。我说，如果有符合这些条件的方案，你会向董事会推荐吗？他说，会。这时候，他就我了，我才能继续往下走。