沃尔玛超市经营策略

　　沃尔玛是零售界有名的巨头之一，也是零售界的传奇品牌，作为全球大型零售企业之一的沃尔玛，起初的起源是在1962年的肯色州。对于智慧之选者而言，研究沃尔玛超市的经营模式和经营策略是丰富我们智慧之选知识库的重要渠道和方法之一。那么，在市场中，沃尔玛超市经营策略是什么样的呢？

　　在市场，沃尔玛超市的发展经营策略经历了几个阶段性的变化，这也是沃尔玛超市化的必然进程之一。下面，小编带领大家看一下沃尔玛超市在开发市场上的经营策略的变化。

　　头一阶段  崭露锋芒

　　沃尔玛超市的锋芒初露阶段，实行的是现付自运仓储式连锁会员经营模式。这一经营模式在当时的零售界是少有的，但是一经出现便受到了民众和消费者们的普遍欢迎，创造了极高的超市销量，这使得沃尔玛超市之名一时之间家喻户晓。

　　沃尔玛超市是属于会员制的仓储式商场，在超市开业之前，沃尔玛首先要做的是会员的招募工作。幸运的是，沃尔玛的会员制门槛不高，办会员卡的话也不需要额外收费，但会员们却能享受到好的会员服务，这大大刺激了消费者们的购物办卡的积极性。

　　沃尔玛的会员制营销模式确实让当时的零售界学习到了很多，这使得沃尔玛的经营策略处于行业先进的位置很长一段时间。

　　第二阶段  无奈蛰伏

　　但可惜的是，好景不长，作为商品销售的大市场，其中的竞争强度也是外界所难以想象的。

　　随着加入WTO以后，越来越多国际零售品牌也开始大举进军市场，同时，还有很多本土零售商也在飞速学习和成长中，出现了以大卖场和购物中心为经营模式的零售企业，这大大分流了沃尔玛超市的客户人群，让沃尔玛的业绩逐渐下滑。

　　于是，沃尔玛超市的经营策略无奈被迫转为了批发和零售兼营甚至是零售为主的销售模式，其中超过七成的销售额需要依靠个人用户来实现，大大增加了经营难度。

　　第三阶段  持续发力

　　在观望许久以后，沃尔玛超市决定缩短战线至北方，全力进攻批发市场，培养专业稳定的客户人群，进而转向大客户服务，将品牌的销售重点转向集团客户，实现集团的全面转型。这一阶段中，沃尔玛超市实行的是高销售量、低毛收银、低成本的运营模式。

以上就是对沃尔玛超市经营策略的分析介绍了，如果您有意见或者建议，可以留言交流，我们会面对面为您解决和回答其他加盟问题。