旭日升

简介

1993年始，一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展，做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。然而，从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹，2002年下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升”，日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆”。

对于旭日的衰落，各种不同的说法都有。但知情人士认为，旭日集团内部从2000年开始的一系列“管理变革”才真正要了它的命。

旭日升饮料有限公司

旭日升（衡水）饮料有限公司是中国汇源果汁集团有限公司在河北新设立的子公司，是汇源在河北省产业布局的重要组成部分，在汇源集团未来的发展中有着突出的战略意义。2011年1月，汇源集团应衡水市政府邀请成功竞拍取得旭日升旗下164枚商标，当即决定在衡水注册成立旭日升（衡水）饮料有限公司，作为旭日升品牌持有人全权运作茶饮料。茶饮料自上世纪90年代末起，每年以超过15%的速度在增长，但遗憾的是，截止到今天，中国依旧没有一个专业的茶饮料品牌，也没有一家专注的大型茶饮品牌企业，而汇源集团此次收购旭日升品牌，正是决心要借其在茶饮料市场的优良品质，一举使汇源成为中国茶饮市场上的领导品牌。旭日升（衡水）饮料有限公司总占地面积400000平方米，现拥有茶饮料生产以及辅助设备、附属设施等共计新上设备118台（套）。同时公司已引进、安装两条德国克朗斯生产线，将于在6月份和7月份正式投产。两条生产线设计生产能力为每小时灌装饮料7.2万瓶，日产11.5万箱，灌装项目产能相当强大， 能够充分满足市场的需求和发展。

相信不久的将来，“旭日升”的品牌将再次占据国内茶饮料的重要阵地，为打造中国茶饮料领导品牌迈出坚实而稳健的步伐。

发展

在20世纪90年代的中国饮料发展史上，“旭日升”是不可或缺的一页。

河北旭日集团的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场回报。

创业初期，旭日集团派出上百名冀州员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。一夜之间，独占了中国茶饮料市场鳌头。

1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元。

概念的力量是无穷的。有分析人士指出，旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点，并且创造了一个全新的“冰茶”概念。1999年，旭日集团确定“冰茶”为旭日集团商品特有名称，并将其在国家工商局注册，将自己创造出来的概念以商标作壁垒“独家垄断”。在当时看来，旭日升有了这个商标，终于可以高枕无忧了。

品牌产品

旭日集团曾生产和销售旭日升、高兴就好、天之情、变得彩四个品牌，计四十余个品种的茶饮料。旭日升冰茶依靠其解热解渴的独特功能，主要消费对象为青少年这一饮料消费主群体。旭日升暖茶以其暖胃去寒的独特功效吸引广大成年人，甚至老年消费者，满足他们冬天饮料消费需求。高兴就好果味碳酸饮料以其随心所欲、高兴就好的诉求吸引了广大的少年儿童消费者。天之情低糖、无糖茶饮料主要服务于白领阶层和中老年消费者，满足他们对茶的需求。变得彩因其具有茶水分离的技术和新颖的饮用方式对嗜好新奇的消费者有较大吸引力。

内忧外患之时，旭日升的管理层开始了大刀阔斧的变革。

第一步是给企业高层大换血，意在将原有的粗放、经验主义的管理向量化、标准化管理转变。据说，旭日集团当时引进了30多位博士、博士后和高级工程师，个个是战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的少壮派高手，其中集团的营销副总经理还是曾在可口可乐中国公司的销售主管。

第二步是把1000多名原来一线的销售人员安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司调控，各大区公司再对所属省公司垂直管理。这样的调动是集团成立8年来最大的一次人事调动。

第三步是把旭日集团的架构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部、和纺织及其他事业部，实现多元化经营。

这般手段，可谓是“大破大立”。不料，悲剧也由此而生。