服装市场竞争策略包括哪些类型?
1.服装市场竞争策略的含义
服装市场竞争策略是指服装企业依据自己在市场上的地位,为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。服装品牌加盟企业在目标市场营销活动中,既要了解顾客的基本情况,更要掌握其竞争者的基本情况,只有做到知彼知己,才能在竞争中占有先机而获得竞争优势。
2.服装市场竞争策略的类型
服装企业在市场上的竞争地位,决定其可能采取的竞争策略。服装企业在特定市场的竞争地位,大致可分为市场引路者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。
(1)市场引路者的竞争策略市场引路者为了保持自己在市场上的先进地位和既得利益,可能采取扩大市场需求、维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。
为扩大市场需求,采取发现新用户、开辟新用途、增加使用量、提高使用频率等策略。为保护市场份额,采取创立发展、筑垒防御、直接反击等策略。
(2)市场挑战者的竞争策略市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业,它们不甘目前的地位,对市场引路者或其他竞争对手的挑战与攻击,来提高自己的市场份额和市场竞争地位,甚至拟取代市场引路者的地位。
它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。
(3)市场追随者的竞争策略市场引路者与市场挑战者的角逐,往往是两败俱伤,从而使其他竞争者通常要三思而行,不敢贸然向市场引路者直接发起攻击,更多的还是选择市场追随者的竞争策略。
它们的策略有仿效跟随、差距跟随、选择跟随等。
(4)市场补缺者的竞争策略市场补缺者的竞争策略,是指服装行业的大量中小企业,盯住大品牌服装企业忽略的服装市场空缺,专业化营销,集中自己的资源优势来满足这部分市场的需要。
它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。
此外,面对激烈的市场竞争,以优取胜策略、以新取胜策略、求异取胜策略、以美取胜策略,以快取胜、以实取胜、以诚取胜、以廉取胜、以多取胜等竞争策略。在目标市场营销中,服装连锁加盟企业只有巧妙、灵活、恰当地运用竞争策略,才能获得市场竞争的成功。
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