服装企业在成长期要做好哪些营销决策?

2012-09-18 13:38:14 来源: 神州加盟网 有540人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  当服装产品在引入期的销售取得成功后,便进入了成长期。这个时期是产品被市场迅速接受和收银大量增加的时期。这时,顾客对产品已经熟悉,产品在服装市场也具有了一定的知名度,品牌影响力在逐渐加强,大量新顾客开始购买,市场占有率提高。

  (1)促销策略在成长期,企业可以直接或间接地给批发商、零售商业务折扣的方式来促进销售。当服装品牌产品处于成长期时,企业要防止假冒伪劣产品的破坏和干扰。大凡一个新品牌成功推向市场,就会有大量的跟随者推出同样色彩、款式的服装,甚至明目张胆地仿制和假冒。这时候,除了运用法律手段加以解决外,服装品牌企业还需强化促销策略,提高消费者对自己产品的认识和了解能力,使他们具有较强的辨别真伪的能力,假冒伪劣产品也就失去了市场。

  (2)广告策略在成长期,经过企业不间断的宣传推广就可以建立起对服装企业品牌感兴趣的消费者群。大品牌生命周期的早期阶段,广告的作用尚不明显,广告对品牌使用价值的累积影响还没有表现出来。在成长期时广告的作用越来越大。成长期广告目标是吸引顾客,使他们形成品牌偏好,以扩大市场占有率。此时,应进一步加强广告宣传的力度,广告的内容要突出畅销产品的特色和使用价值。

  (3)为品牌注入情感人是情感化的高等动物,没有任何一个消费者可以完全理性地处于市场环境之中,非理性化时刻在影响着消费者。一个品牌在创立过程中,能否在感情上与消费者建立某种关系,就显得十分重要。因此,品牌管理者在成长期首先要考虑的问题是:我的品牌是否富有感情?消费者在购买我的品牌产品或享受我的品牌服务时,会产生什么样的感情r如果他们对我的品牌缺乏足够的热情,会是什么原因?应该怎样去与消费者进行感情上的沟通?

  (4)改进与提高成长期的产品需求不断上升,产品市场占有率在提高,品牌的影响力和知名度也在进一步扩大和提高。在品牌成长期,企业可以扩大生产能力,使产品的生产规模化,这就要求有持续不断的智慧之选。产品的销售量会在不断形成的顾客消费群中增长,成本会随之降低,企业的收银逐渐上升。品牌服装企业的促销费用也会随着销售量和收银的增加而提高。

  在成长期的后期,企业之间的竞争会日趋激烈,要想保持品牌的影响力,就耍不断加强品牌形象。企业应及时做好市场调研,根据消费者的需求及时推出有特色的产品,不断地加以改进和提高,增加产品品种新功能,推出新款式等,因为产品的差异性常常是品牌成功的一个重要因素。

环亚枫叶艺术教育加盟
  • 683 关注加盟
  • 5669 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 自然稻米线
  • 串意十足烧烤店
  • 东方童画少儿美术
  • 家美滋西式汉堡快餐店
分享到:
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部