建材企业如何的开展策划项目?

2012-08-31 15:12:59 来源: 神州加盟网 有405人参与
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  策划是一门很精彩的学问,仅仅在企业管理的范畴,就存在着诸如营销策划、促销策划、形象策划、品牌策划、广告策划、公关策划、新产品上市策划等不同的类别。

  每当我们听到“策划”这个词的时候,就不由自主地联想到那些装扮比较另类的策划们。在这里就是想要谈一谈有关策划和策划的话题。

  在家具建材行业,很多企业都曾经邀请过一些策划大师到企业进行咨询策划。我们经常可以看到某某公司的logo重新设计过了,也经常看到某某新品牌横空出世了,还有某某建材品牌全新形象闪亮登场了……

  遗憾的是,在热闹过一阵子之后,真正特别成功的策划案例很少被我们看到。

  根据我对策划的认识,以及对7家具建材企业的研究,总结出以下几点导致很多策划案失败的原因。

  (1)企业本身定位不清晰,方向不明确;
  (2)企业家不知道自己到底想要什么;
  (3)对的职权定位模糊,什么工作都交予来做:
  (4)企业家主观色彩太强;
  (5)企业家过于相信的能力作用;
  (6)策划方案过于理想化,与实际情况相差甚远;
  (7)策划与执行未能做到很好的结合。

  如果你的企业曾发生过不太成功的策划案例,相信可以从以上几点中找出原因。一次的策划,一律不是画一个漂亮的logo那么浮浅,也一律不是制定一份很好的方案那么简单,更不是写几句诗歌般的广告词、设计几副艺术品般的广告画那么轻松。

  一次的策划,需要公司具备一定的战略基础,需要一种务实的态度和作风,需要理想与实际的结合与平衡。

  虽然,许多企业的策划方案后都是以失败告终,但是这并不代表你就没有办法让策划项目得到一个好的结果。

  关于如何进行的策划,绝不是三言两语可以说清楚的,不过只要在开展策划项目时把握好以下几个关键点,就可以让你避免犯下更加严重的错误。

  一、在进行项目策划之前,企业先要具备战略基础

  除了企业战略策划之外的任何策划项目,企业在进行实际的策划工作之前,很好已经具备了成熟的战略基础。

  企业战略是大的方向,而其他的策划项目——包括营销策划、促销策划、形象策划、品牌策划、广告策划、公关策划、新产品上市策划——都是在这个大方向下的具体表现或行为,它们需要在大方向所允许的范围之内进行发挥,不符合大方向的策划工作是收效甚微的甚至是破坏性的。

  什么是成熟的企业战略基础?就是企业已经明确了自己的方向和定位,知道什么是自己需要的和不需要的,理解什么是适合自己的和不适合自己的。

  比如,百事可乐的方向和定位就是面向年轻一代,它知道与年轻一代无关的事物是它不需要的,它也知道所有能够吸引年轻一代的东西才是适合自己的,因此它的包装、广告、形象、产品口味、推广活动都是活力十足、新颖时尚的。

  为什么很多国际性品牌的一些策:划项目能够取得惊人的成功,主要原因之一就是他们已经具备了成熟的企业战略基础,他们知道自己想要什么,他们知道什么样的东西适合自己。

  比如,现在诺基亚的广告及新产品推广是由达彼思广告公司代理的,在达彼思为诺基亚服务的过程中,能够不需要做过多的前期沟通就可以快速进入核心工作,从开始双方接触到项目成功完成,仅仅不到一个月的时间。

  之所以能够如此地开展工作,是因为诺基亚公司的相关负责人能够明确地知道他们需要什么,也是因为达彼思广告公司能够确切地明白什么样的方案适合诺基亚。

  二、必须有一个具有丰富经验和较强判断能力的负责人

  公司所邀请的对公司的实际情况通常了解得不够深入、不够全面,他们所制定出来的方案也就难免产生问题。

  为了避免问题的出现,公司必须为该策划项目安排一个具有丰富经验和较强判断能力的负责人。这个人对外脑的方案有否定权和权,因此他必须以丰富的经验为支柱。

  三、为定好位

  广东有一个建材企业为了解决建材店形象的问题,请到了北京某形象设计公司。

  刚开始时,该形象设计公司为该企业进行专卖店的形象设计和整改。两个月之后,形象设计公司便开始为企业做新产品上市的方案。半年之后,该建材企业的培训项目也由形象设计公司包办了。

  实际上这是很危险的做法,试想一下,一个脑科医生既做脑科手术又做眼科手术,有谁敢让他动刀呢?

  你所请到的擅长做什么,你就让他做什么,如果还需要其他领域的,就应该去请该领域的来做相应的事情。千万不可以因为你和这位有合格的关系,就将公司的其他事情也交给他办,这的确非常危险。

  四、策划完成只是开始

  某家具企业推出了一个新的产品系列,为了让新产品有一个好的销路,便请到了某有名策划公司对品牌做了一个形象规划。

  几个月后,新品牌的全套方案出炉了,从专业的:角度来看,它确实是一份很有新意的品牌规:划方案。

  然而,如此漂亮的策划方案似乎没有为新品牌起到任何的作用,这不能不说是一件万分遗憾的事情。

  原因在哪里呢?原来在为新品牌做完整个策划方案后,就没有任何的动静了。在后期新品牌推广的过程中,唯有该策划公司为新品牌所设计的logo图案被派上了用场,其他所有的创意和策略,仅仅沉睡在办公室的档案柜里。

  也就是说,花了几十万元请来的,后只是设计了一个logo图案。

  请记住,策划完成还只是开始。你只有把策jclj方案里面的每一个想法或策略变成企业团队的实际工作,才可以发挥出它应有的价值。

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