五金企业长足发展品牌营销值得深思
多数企业面对市场竞争时长采取的一个营销方式就是降价。产品降价虽说能迎来更多的消费群体，但是产品低廉进而影响企业的整体收银。于是，后期企业发展常出现资金周转不畅，终企业还是得不到很快的发展。随着产业的发展和竞争的升级，多数企业开始认识到只有提高产品技术含量，拥有自主的专利、设计，注重品牌的打造和营销才是企业长期发展的优佳选择。
目前国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展值得思考的问题。
首先，企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是有档次的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。
品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但本土的五金企业在这点上根本没有认识，更有甚者使用除了专业还是专业的无厘头核心价值表述，由于大部分本土五金企业都是如此，我们不便于指名道姓。
其次，对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。因此，对于本土五金品牌来说，如果产品线够长，我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。如果仍然采用分级代理的模式，我们建议必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。
第三，品牌的塑造和传播对于五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题，我们不再阐述，我们可以得出这样的结论：五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的支撑，单独运作产品品牌，会遇到发展的瓶颈。这对于众多的品牌运营商来说，值得深思。
后，在五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度。
目前国内五金工具行业品牌竞争的局面比较震荡。世达和史丹利依然占据着高端品牌领导位置，其它档次的品牌排名不明，这意味着其它品牌仍具无限机遇。抓住这个品牌混乱的空档期，速度挤进前三位品牌成为未来五年发展值得思考的问题。
首先，企业几乎都在利用品牌来运作，将找出各自的档次中与主要竞争对手之间的差异化，作为企业战略的出发点。但很多企业尝尝犯这样一个错误：寻求的只是产品的差异化，而不是品牌的差异化。品牌之间除了价格上的差异外，就很难对品牌进行区分了。市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位，形成：价格低就是抵挡，价格高就是有档次的品牌印象，在很大程度上阻碍了品牌营销的实施。这就是导致本土五金难以做到中高端品牌的核心问题。
品牌包括品牌核心价值和外在表现，品牌之间的差异化是定位来表现品牌之间的差异化。品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的。换而言之就是要找准目标市场，与竞争对手比较，发现自己优势，结合市场需求表现客户的需求特点的某一方面，与企业的优势结合，形成品牌核心价值。但本土的五金企业在这点上根本没有认识，更有甚者使用除了专业还是专业的无厘头核心价值表述，由于大部分本土五金企业都是如此，我们不便于指名道姓。
其次，对于采用怎么样的渠道模式，每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看，中高端品牌采用直销的模式是不现实的，产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的五金工具市场，对中档产品的需求量很大，产品基本可以覆盖到二、三、四线市场，采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。因此，对于本土五金品牌来说，如果产品线够长，我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造，缩短渠道，多布点，深化营销。如果仍然采用分级代理的模式，我们建议必须加强对经销商的管理，具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合品牌传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展，因此，在渠道的选择上需要慎重，在渠道的管理上需要细化。
第三，品牌的塑造和传播对于五金工具行业来说首先要解决定位问题。其后要解决的就是企业品牌和产品的关系问题，这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施。对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题，我们不再阐述，我们可以得出这样的结论：五金工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的支撑，单独运作产品品牌，会遇到发展的瓶颈。这对于众多的品牌运营商来说，值得深思。
后，在五金工具领域，企业对于媒体作用的认识正在深化，但对于公关的概念一点都没有。在品牌如此杂乱的情况下，忽视媒体和公关的力量就很难建立起品牌的统一形象。要善用公关和媒体的运作来加速品牌的传播，来迅速扩大企业的品牌知名度。
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