烟酒千饰品牌饰品致富经

2013-01-06 09:39:31 来源: 神州加盟网 有373人参与
  • 经营范围:饰品,化妆品、化妆用品、情侣用品
  • 门店数量:40家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  饰品经营过程中,品牌是核心。人们消费水平的提高,对品牌的追求和依托先进的运营经验也越来越显着,但如何能在与同类竞争者的产品同质化,销售渠道集中的情况下,在饰品行业行业中立于不败之地,只有依托公司的先进管理,强化终端管理,推广品牌的经营理念,才能寻求差异,突出优势。我们将主要从店铺视觉感觉、店铺货品的饱满度、终端促销、全面以品牌经营为核心,长期发展战略四个方面,逐一加以论述。

  一.店铺营销
  由于品牌饰品消费受心理因素的影响较大,据调查在品牌饰品购物优选的原因,便是服务和终端形象影响,其次才是价格等因素,所以为顾客营造震撼、吸引、个性化的视觉感觉,提供优异的服务是终端的立店之本。

  所以加盟商应要高度重视装修风格、灯光、货柜等因素对视觉的影响,作为品牌,往往是货柜衬托产品,而不是产品衬托货柜,饰品行业是一个店铺型营销,在选址不变的情况下成与否三个因素比较重要,首先你要先把消费者吸引到店铺,然后产品本身和专业销售技巧卖出去,后后期的跟进服务达到二次销售之目的。后作为智慧之选者,很多人往往过于注重产品本身,而忽略了如何引导消费者入店哪些方式引导?这显然是不对的,品牌之所以有别于散货,货柜及装修风格在提升品牌附加值及吸引顾客起到关键性的因素。

  二.陈列营销
  顾客进门后首先感受深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销 饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市; 商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖; 然而做为饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念? 

  一方面在进货时要注意,产品要堆积如山,丰富,给人一种款式多、仓储式的模式,这样才会有购买的欲望。商品是做饰品品牌核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气; 顾客进店感受饱满后,然后注意力就会转到一个个商。

  另一面找出饰品相同与类似的地方,集中陈列!同样产生“量”的概念!例如:发夹彩钻的放在一起,发夹白钻的放在一起,远比白钻彩钻混在一起争取进一步拓展市场;发夹一百元以上的放在一起,五十元以下的放在一起,远比混在一起争取进一步拓展市场;胸花几何造型的放在一起,昆虫造型的放在一起,远比混在一起争取进一步拓展市场;丝巾素面的放在一起,丝巾花面的放在一起,远比混在一起争取进一步拓展市场;相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念; 有时加盟商过渡的消减智慧之选预算,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降;

  永远记住: 商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。

  三.商品营销
  商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气;顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商,好的商品本身就在说话;

  有人说,商品本身就是很好的广告,做为饰品来说,这一点体现得更加明显;持续不断地为顾客提供好的商品是饰品店永恒的主题;

  饰品行业是个非常容易模仿的行业,饰品行业也是一个难以提高/增加质量的行业;饰品款式是可以模仿的,但饰品质量是难以模仿的;

  做为有档次饰品来说,模仿具有很大的,你可以模仿有档次饰品的款式,你却模仿不了有档次饰品的质量;质量差,卖得越多,对品牌形象影响越差,还不如不卖;国内饰品品牌历程久的就是烟酒千饰,一定要做悠久品牌;不能让二流三流的厂家做为你的供货商,不能以二流三流品牌的商品,卖优异品牌的价格,受伤的是顾客,后受害的是你自己。

  四.体验营销
  女性购物喜欢体验营销,你到步行街,你到商业街,你到饰品店,忙碌的女人们要么在试围巾,要么在试头簪,不一定买,但那劲头十足,有时为了买一件配饰,可能把整家店的饰品都试完了!

  但是饰品生意做的就是女人的生意,你一定要让她试!不厌其烦的让她试,这个不行试那个,那个不行试这个!她不试,你试给她看!试多了也就买了;这就是体验营销;

  想当女人看到另外一个女人的服饰时尚前卫,心中就会进行角色切换,想象自己这样装扮也会漂亮,所以店内工作人员,包括店长,员工,一定要每天戴不同的饰品,把自己装扮得美丽,让顾客在心中进行角色切换,几乎是戴什么卖什么,这也是另一种体验营销。

  营销就是让推销成为多余,把"想顾客买"变成"顾客想买",就是让她去体验!!

  体验营销是百发百中的营销方法,是直接简单也是的方法;

  所以一个饰品店只要做好这四种营销:店面营销,陈列营销,商品营销,体验营销,生意又会上一个台阶。

  公司名称:广州市烟酒千饰智慧之选顾问有限公司
  公司网址:http://www.jiameng.com/hc1998/vip.htm
  公司地址:广东省广州市荔湾区南岸路63号城启大厦2001
  24小时服务热线:018925050999  13360555496
  免费咨询热线:400-6111-648
  传真:02081277755

标签:
环亚枫叶艺术教育加盟
  • 873 关注加盟
  • 7200 咨询加盟

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 自然稻米线
  • 串意十足烧烤店
  • 东方童画少儿美术
  • 家美滋西式汉堡快餐店
分享到:
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部