利用从众心理吸引顾客

2013-01-28 11:52:27 来源: 神州加盟网 有498人参与
  • 经营范围:汉堡、炸鸡、鸡肉卷、匹萨、薯条
  • 门店数量:800家
  • 单店投资额:5~10
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  利用从众心理吸引顾客很多加盟商在伤脑筋,自己的店铺选在商场、学校、大超市等具有优势的位置,看着来来往往的人,可是却不知道怎么把这样庞大的客流量发展成自己的顾客?其实,大家都知道只要能够抓住大家的关注点,顾客自然就来了。但是怎么样让尽可能多的人进来消费呢?太阳星企划部为您出谋划策:

  美国心理学家所罗门?阿希曾邀请一些大学生做过-个实验,志愿者被事先告知,该实验的目的是研究人类视觉误差的。当一名志愿者走进实验室时,发现已经有五名志愿者坐在屋里了。事实上他并不知道,这五名志愿者都是阿希的实验助手。

  阿希要大家做一个非常容易的判断。他拿出一张画有一条竖线的卡片,让大家比较这条线和另一张卡片上的三条线中的哪一条线更长。实验共进行了18次,事实上,这些线的长短差异很明显,正常人很容易做出判断。

  然而,经过两次判断后,五名假扮志愿者的助手故意异口同声地说出了同一个错误答案。于是真正的志愿者开始迷惑了,他是坚定地相信自己的眼力呢,还是说出一个和其他人一样,但自己心里认为不正确的答案呢?

  结果发现,平均有33%的人做出的判断是从众的,有76%的人至少做了一次从众的判断。而在正常情况下,人们判断错的可能性不到1%。

  实验中,五名助手用错误的答案影响了第六个人终做出的判断,进而引发出这种错误的认知。从影响力角度而言,这意味着:那些试图影响他人的人,可以利用从众心理来地影响他人。

  从心理学上说,从众是人谋求心理安全感的需要,尤其是在狭小的空间和紧密的团队中,人的从众心理会更强。事实上,有许多社会现象也透露出从众心理的影响。

  很多时候,从众确实不是什么好事情,但有时也具有无可比拟的力量。

  这种从众心理几乎是所有成功商家必备的手段,只要抓住这一点,顾客想少都难啊。而现在,大家普遍采用的方式是做活动,不论是优惠也好,还是打折也好,反正只要吸引眼球就行。

  而实际上,有一个很重要的点被大家忽略了,那就是我们要做的不是把所有人都吸引过来,而是只要抓住其中一部分即可。而后,因为从众心理的影响,其他人会陆续受前一部分人的影响而成为我们的顾客!

  当一个人看到有人进一家太阳星汉堡店消费的时候,必然会好奇,会关注,进而一部分人会受从众心理的影响,跟着进去消费。然后人越来越多。这就是我们的第二批消费者了。而客户应该抓住的其实就是优先批的几个人而已。

  那么如何吸引他们呢?亮点!出狠招,出奇招!显而易见,狠招是拼价格,奇招是拼脑子。太阳星的价格优势不怕狠,总部与加盟商一起想点子,不怕不够奇。6至于进来以后,太阳星的加盟商会担心产品问题?进来一个就是以后的老客户了。

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