科恩电器谈如何将竞争力等于产品力

2012-10-30 09:09:50 来源: 神州加盟网 有559人参与
  • 经营范围:儿童玩具
  • 门店数量:77家
  • 单店投资额:1~5
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  【前言】科恩电器,位于厨具之都--浙江嵊州,集研发、制造、销售于一体,科恩电器是一家专业生产有档次吸油机、燃气灶、消毒碗柜、环保集成灶的厨电企业。科恩电器的“双层叠排同向圆弧导油槽设计”和“科恩达导”油网技术已被厨电企业广泛运用,同时科恩电器被品质管理中心授予“品牌”称号。

  消费者选择商品的基本依据有两种类型,或者选择更高价值的商品,或者选择更低价格的商品。价值更高、价格更低作为两种基本竞争战略类型,是其他所有市场竞争战略的基本依据和出发点。

  一价值更高
  其实是价值先进,建立优越于竞争者,甚至无法模仿的价值先进机制。价值更高包含三层含义:

  一是指与竞争者同样的价格,使消费者实现更高的需求价值。例如为了更多地吸引消费者,吸油机的产品款式要设计得更讨人喜欢,或者专卖店给予更好的服务,或者品牌形象更让消费者认同,或者功能上有所创立等等。

  二是指更高的需求价值,消费者愿意花费更多的价格来获取。条件是消费者认为这是物超所值的,而且是无可替代的,从其它竞争者那里不能以更低的价格获得的。

  三是指更高的需求价值,却可以用更低的价格来获取。后来者如果能开发生产出比老产品功能更优,而且价格更低的新产品,就可以把老产品淘汰出局。

  二价格更低
  其实质是成本先进,就是要建立优越于竞争者,甚至无法模仿的成本先进机制。同样质量的商品,消费者只需要花费更少的价格。获得价格更低的途径,更重要的是规模,其次是专业。

  规模化:规模化经营是降低生产成本的策略。

  一个产品往往需要达到一定的生产数量,才能达到某个较低的成本点,规模引路者规模化生产,不断提高这个成本点的门槛,使达不到一定生产规模的企业无法与之竞争。

  专业化:成本更低跟专业化紧密相关。

  专业化意味着更加熟练的生产技能,可以有更加高的生产效益;专业化意味着对市场了解更深刻,反应更敏捷,可以使企业少走弯路,节约资源;专业化意味着企业在某个专项的产品领域,能有更深入的研究开发,可以占据技术的主导地位,能获得更快的发展,占有更多的市场份额,具有更大的规模。

  价值更高、价格更低,是两种基本竞争战略类型,分别对应价值营销与价格营销两种截然不同的营销路线。过去有些厨电企业长期把以收银为代价的低价策略作为生存之道,循环往复,收银越来越低;而且在没有品牌支撑的情况下,对于“低价产品”消费者并不领情。

  采用“价值更高”的基本竞争战略,针对中高端消费者,提供高价值产品,创造并占据价值先进的竞争优势,这就是科恩的选择!

科恩,概念机倡导者,期待您的加盟!

  嵊州市科恩电器有限公司
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