服装品牌对企业经济价值的体现

2012-09-18 09:55:22 来源: 神州加盟网 有582人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  品牌对于其所有者的经济价值,终体现在它所创造的竞争力及由此带给企业的经济效益。具体地说,服装品牌资产靠以下方式替公司创造经济价值。

  (1)创造品牌忠诚度当消费者对某品牌印象合格时,就会多次重复购买,进而形成品牌忠诚度。

  联合利华董事长michaelperry先生在伦敦的广告协会演讲时说:“品牌代表消费者对产品与服务的感受而滋生的信任、相关性与意义的总和。”

  对品牌所有者来讲,引导消费者认牌消费进而产生品牌忠诚具有极其重要的意义.。当消费者对某一服装产品品牌产生忠诚之后,就会信赖该品牌标识下的所有产品,而且,消费者对于他所信赖的服装品牌产品也抱有更多的宽容,使用之后容易达到满足。因此,可能降低服装品牌的营销费用。

  对大多数服装品牌而言,建立和维持现有购买者的忠诚度比赢得一个新的消费者要重要得多,也容易得多。吸引一个新的消费者比保住一个老客户要多花费5倍的营销费用。在营销界有一个众所周知的“帕瑞托原理”,即一般认为,某一品牌或某类产品的购买情况是20%的购买专创造80%的消费量,同时也创造80%的收银。

  同时,品牌忠诚度的建立还可以吸引潜在消费者。在市场信息传播的过程中,品牌忠诚消费者的口碑推荐以及在销售场所的购买示范作用有着不可忽视的影响。在忠诚顾客的影响下,品牌可以积极地沟通各种层次的潜在消费者,为他们提供各种各样的充足的理由来购买该产品。不断加入的潜在消费者将扩大该品牌产品的市场规模,提高该品牌产品的销售量和收银。

  品牌忠诚度的建立可以帮助服装加盟连锁企业从容适应竞争环境,甚至可以帮助品牌拥有者渡过危机和经济困难的时刻。

  (2)提高售价市场遵循的法则是“好的优价”,产品价格的差异主要由产品的质量所决定。但是今天的市场上,情形已经发生了很大的变化,好的未必高价。同样质量、款式、功能的产品,其价格可能相差很远。这就是品牌造成的差别。现在企业界流行这样一句话“优异企业做品牌,二流企业做市场,三流企业做质量”o这并不是否定质量不重要。产品是品牌的基础,没有好的产品,品牌也无法时间久。但更为重要的是要在提高/增加质量的基础上做好品牌。品牌产品所体现出来的优合格品质,使它具有一般产品难以达到的竞争优势。

  服装品牌也是创造产品附加值的主要的源泉。西方管理学者发现,当产品竞争在质量、价格、售后服务等因素上费尽心机,而再难有很大突破时,文化这种非物质因素一旦融人品牌的核心价值,那么品牌产品的附加值就会大大增加。做品牌就是要做文化,品牌核心价值的建立也为消费者提供了许多附加值。许多知名服装品牌,如金利来意味着“充满魅力的男人世界”,则给人运动的信心与力量等,正是这些附加值的存在使得品牌与众不同,并为其品牌所有者带来收银。

  (3)品牌扩展——多样化品牌是其所有者拓展业务的坚实基础和强有力的战略性法宝。正确地运用品牌的力量,可导致市场份额和赢利能力的增长。对已成功的品牌的扩展比创建一个新的品牌要容易得多。利用已有品牌进行扩展,可以增加市场成功的机会,可以在一定的预算下,集中宣传一个品牌比分散推广多个品牌更能提升品牌资产价值及知名度,且各产品在市场上互相声援,在行销作用上可以达到事半功倍。

  一个服装加盟品牌企业的品牌就像企业的智慧之选一样,它具有保值增长的功能。一个成功的品牌可以为其所有者带来极强的竞争力,服装营销是品牌的战争,品牌才是公司珍贵的资产。在以品牌互竞长短的竞争中,拥有市场比拥有工厂重要得多。而拥有市场的单独途径就是先拥有具有市场优势的品牌。”我国许多服装厂商具有优异的产品生产能力,却忽视了品牌经营,重新认识品牌的经济价值并付之于行动已经刻不容缓。

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