服装市场营销的含义及作用

2012-09-12 13:48:52 来源: 神州加盟网 有609人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  1.服装市场营销的含义

  服装市场营销作为市场营销的一个分支,是运用现代市场营销学的理论和方法,吸取服装领域先进的知识和成果,结合品牌服装企业及服装市场的运作特点,对服装企业的市场营销活动进行指导的应用型学科。

  服装市场营销是服装企业的一种市场经营活动的综合体现过程,即企业从满足消费者需求出发,运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售给消费者。企业在市场营销中,无论从事市场调研、产品开发,还是确定价格、广告宣传,都强调以消费者的需求为导声,不仅满足消费者已有的现实需求,还要激发、转化各种潜在需求,进而引导和创造新的需求;不仅满足消费者的近期、个别需要,还要顾及消费的长远需要,维护社会公众的整体利益。 

  2.服装市场营销的作用

  (1)指导服装企业发现和评价市场机会  服装作为一种时尚的产物,具有鲑明的时代性,并且随着商品经济的不断发展,服装消费者对服装产品的需求呈现多样化、个性化的趋势,倘若服装企业始终依靠现有产品、现有市场、现有方法营销,是很难在竞争激烈的环境中立于不败之地的。为了求得生存和发展,每个企业都必须经常寻找、发现或识别新的与本企业的任务、目标、资源条件等相一致的市场机会,进而选择哪些是适合本企业的市场机会,同时一系列的调研来估计每种企业机会的销售潜量,以解决营销什么、为谁营销、如何营销三个根本性问题。

  (2)帮助服装企业研究和选择目标市场  服装市场包括许多顾客群,他们由于性别、年龄、职业、实现目标水平、价值观和审美观等许多方面的差异,形成了不同的服装需求。因此,任何服装加盟连锁企业都不可能满足所有顾客群的需要,为了提高企业的经济效益,争取更多的市场份额,企业必须对市场进行细分,并且根据自己的资源、特长和营销目标等,权衡利弊,决定具体进入哪个目标市场,为哪部分消费者服务。

  (3)整合服装企业的市场营销组合市场营销组合是现代市场营销管理理论中的一个核心概念,是企业的市场营销管理者根据其目标市场的需要,全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境,对企业可控制的产品、价格、分销、促销因素加以优佳组合和应用,以满足目标市场的需要,实现企业的任务和目标。现代服装市场营销是以研究和满足服装消费者需求为中心的整体营销活动。它不仅在服装市场调查、服装设计、选择面料和辆料时就已开    始,而且在服装产品到达使用者身上时仍未终止,包括服装产品销出后的保养、清洗、整烫、咨询等售后服务,以及了解使用者对服装商品的满意度和回头率,并及时反馈这些信息到设计生产部门。

  (4)执行和控制服装企业的市场营销计划  执行和控制市场营销计划,是整个服装市场营销管理过程的一个极其重要的步骤。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须要贯彻执行市场营销计划,地进行市场营销工作,建立和健全市场营销组织,以协调各部门的工作,集中一切力量、资源,千方百计满足顾客的需要,实现企业的战略任务和目标。

  (5)积极开拓国际服装市场  随着经济全球化的进程和我国改革开放的深化,参与国际竞争和国际技术经济合作,创建自己的品牌服装已成为众多服装企业的战略方针。随着我国市场经济的发展和加入wto,积极开拓国际服装市场更是迫在眉睫。服装市场营销学在系统硼究开拓国内市场的原理、方法和策略之后,研究了开拓国际市场的必要性和重要性分析国际市场的类型和特点,掌握国际营销规律以及调查和开拓国际市场的策略等,为国内品牌加盟服装企业开拓国际服装市场指明道路。

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