地市化妆品专营店品牌争抢比强势

　　2002年以前，湖北的化妆品专营店得益于全省经济和人均实现目标的优势而略优于周边省市。那时候的化妆品专营店主要销售的是流通产品和二、三线的化妆品品牌，同城竞争的表现形式就是流通产品相互之间拼命杀价，二、三线品牌完全依赖厂家的产品质量和促销来—较高低。

　　以湖北省钟祥市为例。钟祥位于湖北省的，距省会武汉市21 8公里，由地级城市荆门代管，全市总人口约100万，城区人口约15万。2001年市区繁华地带的化妆品专营店和批零兼营的化妆品店有金苹果、彩虹、兰台、永清、日新、金牡丹、天添、红唇、靓丽、依人、小红屋等十几家，还有被私人承包柜台的承天商场、副食大厦、中亚—萄城、公路商场、钟祥商场等五家。

　　到2003年，中心地带的化妆品专营店仅剩金苹果化妆城和彩虹化妆城两家，商场也仅剩中亚商城一家。其他的化妆品专营店要么转行，要么就是搬迁至费用较低也较偏僻的地段，另外几家商场则被省内的大超市取而代之。这种价格竞争非常残酷，谁的店代理到好的品牌，谁的店价格卖得便宜，谁就能在生死之战中胜出。

　　2004年，随着更多的不错品牌进入县市级市场，特别是资生堂专营店品牌的推广，化妆品专营店对一线品牌的争抢成了湖北省化妆品专营店竞争的主流。店与店的竞争不再是流通品牌的杀价，而是演化为品牌与品牌间的竞争。资生堂专营店允许—个县市开两家后，有的单个专营店为了不让资生堂品牌落人竞争对手而抢着再开店。

　　在选择品牌的过程中，湖北的化妆品专营店出现了三种不同的模式：一是全部抢夺一线品牌后，店里再没有其它品牌的空间；二是一线品牌和二、三线品牌各占一半；三是完全没有得到一线品牌，店内全是二、三线品牌。第三种基本上是发展较差的化妆品专营店，在当地名气不大，顾客群也主要是以中低实现目标为主。

　　2004年也是湖北省化妆品专营店落后于其他省市的一个分水岭。

　　对品牌的疯狂追捧导致湖北省的化妆品专营店不再重视如玉兰油、美宝莲、妮维雅、雅倩以及潘婷、飘柔、海飞丝等市民信赖的知名流通品牌。

　　省级化妆品代理商出于自身的利益，要求自己的品牌专柜一定要好的位置，派员工到专营店贴柜促销，只推销自己的品牌；专营店为了完成销售，贪图销售品牌的收银而专注配合销售引进的品牌；偏偏湖北省的商场超市又比较强势。　　

　　于是真正占市场很大份额的那些知名品牌的顾客大都被化妆品专营店拱手让给了商场超市。而综观国内上有规模的化妆品专营店，流通知名品牌的销量通常占到整店销售的50%左右，广西惠之林更是达到了70%0流通知名品牌之所以是流通知名品牌，靠的就是以高性价比赢得消费者的青睐。对流通知名品牌的漠视是湖北化妆品专营店落后于其它省市的主要原因。