对症下药,什么地方开什么品味的服装店

2012-09-09 10:48:09 来源: 神州加盟网 有579人参与
  • 经营范围:熟食
  • 门店数量:50家
  • 单店投资额:10~20
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某君小王的店就是在这样的小区旁边,在公交车站和小区门口之间,是很多上班族上下班的必经之路。另外周边环境也很重要,他家店的旁边有咖啡屋、蛋糕店、超市、美容院等,总之生活气息比较浓厚,这样对培养客户的购买欲望有很大的帮助。相对来说另外一边就不好,临近的都是房产公司,及卖建筑材料和五金材料的店,那里开过的服装店,几乎都是3个月就关门了,女孩子一般经过这种地方都会加快步伐,不太停留。

在这类小区周围开店从装修到服务一定要有亲和力,价位适中,关键是货品品质要好,做回头客的生意。定位主要在白领上班族,上班可以穿,下班参加聚会也可以的款式,不走很流行、很可爱的路线,衣服以版型、品质取胜,一般都是经典款中稍微加点变化的那种。价位很好控制在100~25优惠,当然部分优品的也可以 卖到45优惠以上,不过是少数:,另外,小王还做了不少功课,比如观察进店的女性客户的身材,观察终成交客户的偏好等。观察发现,现在女孩子虽然都说要瘦,但实际上是越来越胖,可能是营养太好了,而且白领坐办公室时间长,臀围都很大,上身和下身的尺寸可以相差一个尺码。而且,一般身材丰满的女性脾气好,不太挑剔,对于自己看中的衣服价格敏感度也不大,所以他在进货时,一般都是拿中号,大号。对于一些身材尺寸较大的老客户,就会留心特大号的衣服。

如果是有档次办公区,一般临街的门面租金会很贵,可以考虑在办公楼大厦里面开店,是办公楼使用率高。这种地方纯粹是做老客户的生意,由于客户群非常集中,所以卖单款单件有特色的衣服比较好,不会撞衫。这时,你要做好客户记录,什么女人身材如何,喜欢穿什么样的衣服,一般消费价位如何,这样进货时有的放矢。以我的经验,在有档次办公区开店的好处是客户回头率高,对品质要求高,相对的,对价格敏感度较低;坏处是人流小,只能做熟客生意,所以不能有太多库存,及时进新货很重要。

如果是繁华商业区,恰好你有足够的资金做后盾,可以做,生意肯定好,但相对门面租金较高,要评估好是否可以赚回房租。根据市场调查的经验,这类地区如果要找门面,地方一定不能大,10平方米就足够,店小相对铺货也方便,容易凝聚人气。在繁华商业区购买者通常喜欢扎堆,哪里人多往哪里去,10平米的小店经营好了,不见得比大店铺差。

   选择什么价位的衣服,跟小店的定位很有讲究,比如做的是白领回头客的生意,100—25优惠的卖价,一般的定价方法是进价翻个倍再加点,所以一般春夏秋三季40—12优惠之间的价位都可以接受,冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些,相对这些衣服收银也比较高。

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