如何提高培训的性

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2011-07-19 13:47:00　来源: 神州加盟网　有386人参与

培训

经营范围：培训
门店数量：245家
单店投资额：1~5万

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    在知识经济时代，知识就是生产力，知识传播的速度有多快，效益就可以提高多快。

    教育营销，是连锁加盟的主要销售手段，然而在实践中，往往是收效不大，究其原因，有这么几个：
    (1)责、权、利、绩不对等，总部培训老师与培训结果不挂钩，往往使培训在短短几天里是“填鸭”式的。
    (2)培训与市场经营脱节，培训没有作为推广项目的一部分来进行，培训目的模糊、不准确，学员学完就忘掉。
    (3)违反教育规律，培训应该遵循“因材施教”、“循序渐进”、“互动教学”的教育规律，往往是“小学一年级学生”与“高中生”同上一堂课，同学一个内容，听着明白，过后糊涂。
    (4)培训老师知识更新问题。
    那么，怎么解决上述问题，提出“培训性”这个培训工作的宗旨，围绕着这一宗旨进行一系列的革新措施。
    用流程来表示如下：
    具体操作办法：
    ①用区域管理“目标管理办法”来确定市场推广项目，用片区管理办法中培训老师的绩效考核办法，使培训老师与市场挂钩，使培训老师对学员产生长期的责任感。
    ②用“目标管理办法”中的c、s调查表，落实c、s数量、文化程度、专业培训情况、公司培训情况。
    ③出试卷进行考核，闭卷，区域经理(a)提高/增加考核结果的真实。
    ④编出初、中、店经理等班次，并列出每班主要要解决的问题，如：初级班学员年龄小、文化低、个性羞涩、无事业的稳定性等问题，在课程设置时，针对问题，加强公司文化“七性五业三阶段”中的二业：“职业”、“事业”的讲解，使学员从“职业”认识上升到“事业”高度，产生个人认识的职业稳定性。
    (5)提高授课质量，注意教案的难易针对性、语速、普通话标准。
    (6)激励学生，可以用小礼品、证书、奖状、实物等进行物质激励，辅以口头表扬。
    (7)跟踪巩固，培训后，对于学员要跟踪巩固培训成果，办法有考核、比赛、实战。
    考核，由分公司老师分片对各单店学员进行考核。
    比赛，由分公司组织“手法比赛”，鼓励先进，鞭策后进。
    实战，结合项目推广，使学员在实战中巩固培训成果。
    综上所述，结合对美容师流失的分析和对策，从思想上、措施上进行正、负激励和约束，如“美容师五年创业计划”，使美容师行为长期化，成为销售的主力军。
    (8)与学生签订“培训合同书”。
    培训合同书的主旨是由a级经理承担费用（如40优惠），受培训的美容师必须在网络工作一年作为对等，如受培训的美容师在一年内离去，需支付培训费用，从法律关系上确保美容师的稳定。