经业者操作商品战略的原则

　　1．集中的原则

    (1)包围竞争对手的商品及主力商品。

    (2)在竞争激烈的市场，顾客愿意集中于优先店，优先店可吸收由竞争店所集中的顾客。

    2．欺负弱者的原则

    (1)在同业中，先攻击次位者。打胜后自己的力量会提高，再攻击下一弱者。

    (2)彻底打胜次位者后，可获得这些同业者的地盘。

    3．分配原则

    卖场配置上，不是只陈列畅销品，其他商品就撤除。在卖场上需适量摆置高价位商品以及廉价品，才能造成商品丰富感，以衬显出畅销品，这也是畅销品会畅销的缘故。

    4．主力、准主力及其他商品的原则