整体卫浴需求销量不大，市场仍待培育
- 经营范围：整体橱柜、整体衣柜、整体书柜、板式家
- 门店数量：30家
- 单店投资额：20~50万
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生活环境的变化必将影响人们对物质生活的高质量的需求，在家庭卫浴产品方面，很多消费者对其使用功能、个性设计等性能的要求逐渐在提高。借此，创立能力较强、市场敏感度较高的经销商，优先抓住了行业发展的先机，纷纷介入或整合从卖单项的卫浴产品到将瓷砖、马桶、浴缸、浴房、浴室柜、龙头融入到一个整体空间，乃至一个风格统一的整体空间。整体卫浴亮相市场的时候，让消费者眼前一亮，但实际销售情况如何呢？
销量因地区而异
整体卫浴的出现对消费者而言，卖点即在于提供整体解决方案，但消费者对整体卫浴的接受能力是因地区而异，中低端市场目前对整体卫浴的接受力差，部分地区的消费者对整体卫浴还没有形成概念。据记者调查，包头市的消费者对整体卫浴的概念还不是十分清晰，而且一些卫浴专卖店的店员对此方面的知识也是知之甚少，尽管在有些高端的专卖店里面已经有整体卫浴在售卖，但是无人问津。某卫浴专卖店的负责人告诉记者，目前在包头整体卫浴虽然还没有兴起，但他相信“整体卫浴在未来具有非常大的发展空间”。
高价难销售，市场未成气候
从一些高端卖场的卫浴产品专卖区了解到，目前，一些高端卫浴品牌，如、TOTO、美标等都在做整体卫浴产品。根据市场总体情况看，整体卫浴是面向中高端消费群体的，无论是国产品牌还是国际品牌，整体卫浴产品的价格都远远高于普通卫浴产品。据了解，目前一套整体卫浴的价格都在一万元以上，有档次的甚至要达到几万元以上。对于消费偏低的普通家庭来说，对整体卫浴望而却步，仍以购买单款产品的居多。这种有档次产品，在市场上还未形成气候。
市场需要一个培育期
从现今的市场发展趋势来看，整体卫浴市场潜力大，但整体卫浴的市场仍待培育。目前市场上的所谓整体卫浴的概念只不过是停留在功能上，而忽略了风格的统一。整体卫浴应注重卫浴空间的整体设计感，不仅是空间运用的合理优化，更应该加入不同品牌独特的符号魅力。也就是说，从卫浴空间的设计到卫浴系列产品的选择，再到氛围营造等等，让消费者体验高端生活。整体卫浴目前在当地仍属于高价位消费品，加上国内品牌知名度无法与国外品牌相提并论，导致经销商和消费者对国内整体卫浴产品缺乏了解，市场还需一段时间培育。因此，厂家和经销商要引导消费者加强对整体卫浴产品的认识和了解，但也不能急功近利，市场需要一个培育期。
创立方能提升竞争力
作为整体家居概念的“整体卫浴”，首先要求产品配套性非常强，要有整体的产品的配套。现在国内很多大品牌都开始标榜“整体卫浴”，这已然成为行业一个明确的趋势，或许今后一些品牌企业都不会单独卖坐便器、单独卖浴缸或者是水龙头，而是形成整体的配套概念，为消费者提供便捷、可搭配选择的服务。业内人士表示，为整体卫浴经销商提供一套产品，不如提供一套卖产品的方式。也就是从产品组合、价格选择、店面摆设、人员培训、渠道推广等方面给予经销商支持，而非给予资金上的支持。
总之，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大，要打破这一困局，无论是整体卫浴产品的经销商还是市场推广方面，要以产品为根本，产品创立为前提，前景才会比较可观，才能提高/增加企业在市场上占有一席之地。
销量因地区而异
整体卫浴的出现对消费者而言，卖点即在于提供整体解决方案，但消费者对整体卫浴的接受能力是因地区而异，中低端市场目前对整体卫浴的接受力差，部分地区的消费者对整体卫浴还没有形成概念。据记者调查，包头市的消费者对整体卫浴的概念还不是十分清晰，而且一些卫浴专卖店的店员对此方面的知识也是知之甚少，尽管在有些高端的专卖店里面已经有整体卫浴在售卖，但是无人问津。某卫浴专卖店的负责人告诉记者，目前在包头整体卫浴虽然还没有兴起，但他相信“整体卫浴在未来具有非常大的发展空间”。
高价难销售，市场未成气候
从一些高端卖场的卫浴产品专卖区了解到，目前，一些高端卫浴品牌，如、TOTO、美标等都在做整体卫浴产品。根据市场总体情况看，整体卫浴是面向中高端消费群体的，无论是国产品牌还是国际品牌，整体卫浴产品的价格都远远高于普通卫浴产品。据了解，目前一套整体卫浴的价格都在一万元以上，有档次的甚至要达到几万元以上。对于消费偏低的普通家庭来说，对整体卫浴望而却步，仍以购买单款产品的居多。这种有档次产品，在市场上还未形成气候。
市场需要一个培育期
从现今的市场发展趋势来看，整体卫浴市场潜力大，但整体卫浴的市场仍待培育。目前市场上的所谓整体卫浴的概念只不过是停留在功能上，而忽略了风格的统一。整体卫浴应注重卫浴空间的整体设计感，不仅是空间运用的合理优化，更应该加入不同品牌独特的符号魅力。也就是说，从卫浴空间的设计到卫浴系列产品的选择，再到氛围营造等等，让消费者体验高端生活。整体卫浴目前在当地仍属于高价位消费品，加上国内品牌知名度无法与国外品牌相提并论，导致经销商和消费者对国内整体卫浴产品缺乏了解，市场还需一段时间培育。因此，厂家和经销商要引导消费者加强对整体卫浴产品的认识和了解，但也不能急功近利，市场需要一个培育期。
创立方能提升竞争力
作为整体家居概念的“整体卫浴”，首先要求产品配套性非常强，要有整体的产品的配套。现在国内很多大品牌都开始标榜“整体卫浴”，这已然成为行业一个明确的趋势，或许今后一些品牌企业都不会单独卖坐便器、单独卖浴缸或者是水龙头，而是形成整体的配套概念，为消费者提供便捷、可搭配选择的服务。业内人士表示，为整体卫浴经销商提供一套产品，不如提供一套卖产品的方式。也就是从产品组合、价格选择、店面摆设、人员培训、渠道推广等方面给予经销商支持，而非给予资金上的支持。
总之，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大，要打破这一困局，无论是整体卫浴产品的经销商还是市场推广方面，要以产品为根本，产品创立为前提，前景才会比较可观，才能提高/增加企业在市场上占有一席之地。
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