开好家纺店需重视团购的重要性

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2012-10-29 14:27:06　来源: 神州加盟网　有456人参与

　　为满足家纺这一市场的需求，家纺店如雨后春笋般的出现在大街小巷。很多人看到这一市场的大号发展前景，在收银的驱使下，越来越多的创业者纷纷进军家纺行业。随着电子商务的普及，做好家纺店，挺高家纺产品的销量，不能忽视团购的重要性。那么，作为家纺店如何做团购营销呢？怎样才能做好团购营销呢？下面，全球加盟网为广大朋友们排忧解难。
　　
　　一、要积累人脉
　　
　　团购的机会可以发现，可以创造，需要我们主动去寻找团购的对象。一般有团购需求的单位，大多是、企事业单位，这需要我们平时做好工作，长期坚持，而不是临时抱佛脚，临阵磨枪，这样是不可能积累到很多的人脉。
　　
　　二、坚持不懈
　　
　　要做好团购业务，人脉的积累非常重要。寻找团购对象可以他人介绍，也可以是陌生拜访。不管是哪种途径，重要的是坚持。有些客户，你拜访或联系多次，他仍然没有反应，这时不能放弃，需要坚持不懈，做生意就要有锲而不舍的精神。
　　
　　三、诚信经营
　　
　　在日常生活中，只要你投入情感真诚待人，可以够赢得很好的口碑，门店经营亦是如此。在联系团购的过程中，不要句句生意业务，可以和客户唠唠家常，说点生意以外的事情。这样更容易缓解陌生感，拉近距离，用我们的真诚去感动顾客。
　　
　　四、合理让利于团购对象
　　
　　价格是顾客为敏感的问题，团购业务更是如此。既不能漫天要价，也不能将收银压得太低。团购业务，要抱着争取降低成本多销的原则，在提高/增加收银的前提下，合理的价格和较大限度地让利于团购对象，在一定程度上可以给门店带来美誉，赢得更多的“回头客”，这也是对家纺店非常有利的。
　　
　　五、提供满意服务
　　
　　客户满意了，才会有下一单交易，才会愿意为你推荐其它客户。贴心的服务非常重要。服务包括方方面面，这些需要家纺门店处理得当。
　　
　　总之，团购缩短了销售链，减少了费用的投入，降低了商品流通成本，无形中也增加了收银。因此为了抓住团购业务，门店有必要制定合理的、有竞争力的商品价格，并灵活应用价格策略，考虑团购客户的潜在需求，做好自己的服务，为以后继续合作奠定基础。
　　
　　可见，团购对于现在的家纺店来说，是一种非常重要的营销方式，不仅缩短了销售链，在费用投入和流通成本问题上得到了解决。因此，要想开好家纺店，必须重视家纺团购营销。