回收余款问题,在交易过程中应该注意什么问题?

2010-06-30
老师,情况是这样的,我们有个客户在展会上拿了我们的产品样板,经过中间几次讨价还价。现在客户把单下给我们了,但是在付款方式这块大家存在分歧,一直谈不拢。客户可以先付30%的货款,70%的货款在货到他那边以后,他开支票给我们。我们这边希望他可以过来我们这边验货,付他们双程的机票以及住宿费用都没问题。但是,他们不愿意。备注:他们公司是一家非常有实力的公司,根据是我从他们下单的资料上看到盖章,在网上查询到的。请问老师,对于这种客户,以及对于和这种客户合作,在交易过程中应该注意什么问题?
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