易佰连锁旅店:做具有价值的大众旅馆

曾经有人打着胶囊旅馆的招牌在网上红极一时，但是没有合理的规划与经营，很快新鲜感过去后，悄无声息了。但是现在有一个叫做吴跃春的温州商人，破茧成蝶，他做的事业是比经济旅馆还小的微型旅馆，很小才6.3个平方的房间，堪称旅馆中的便利店，用了五年的时间，吴跃春打造了易佰连锁旅店和锐思特汽车连锁酒店两个品牌，旗下分店扩展到一百多家，拥有一千多名员工。现在上市成为他的下一个目标，这个年轻的温州商人的经历值得我们研究。

50万起家创业

早先年，吴跃春先生在温州王朝大酒店做市场拓展的工作。在这里的工作经验给他后来的生意打下来夯实的基础。在这里他学会了酒店管理以及开拓酒店市场的经验，还认识了很多各方面的朋友和贵人。

终于到了2005年，吴跃春的优先个重要的人生转折点到了——31岁的吴跃春辞去了酒店的工作，和几个朋友筹资50万元，成立了一个酒店管理公司。 当时这个公司并没有实体的酒店，而是利用他们的酒店管理经验帮助锐思特汽车酒店进行管理工作，赚的是一些管理费用。

在一个偶然的机会 ，吴跃春结识了一个有智慧之选意向的老板，花了七个小时的时间，吴跃春说服这个老板拿出160万元，智慧之选他们这个注册资金只有50万元的酒店管理公司。

我们很好奇，究竟那七个小时吴跃春和老板谈了些什么，我们知道天使智慧之选是所有智慧之选中难获取的智慧之选，之所以称之为天使智慧之选，是因为智慧之选者完全只是凭着对职业经理人的初步印象和描绘做出智慧之选判断，对于智慧之选后的结果完全是不可控的。

吴跃春就是凭借着个人魅力向智慧之选人阐述了自己的创业计划，从而获得智慧之选。关于七个小时谈话的内容，吴跃春说主要就是对于市场做的中肯切实的分析以及管理公司实际的工作成绩。

有了资本，吴跃春收购优先家锐思特汽车连锁酒店，拥有了自己的实体酒店，这也意味着他的梦想正式起航了！

经济旅馆中的便利店——易佰连锁旅店

2009年，吴跃春凭着温州商人的直觉以及酒店行业多年的经验发现，有一个更加广阔的市场有待开发——百元酒店。虽然这个时候经济旅馆已经遍地开花，但是全国还有40万家左右的小旅馆招待所，并没有随着经济发展与时俱进，依旧脏乱差，卫生环境堪忧。但是这些小旅馆几十元住宿费，相较等经济旅馆20优惠以上一天的住宿费还是有很多优势，因此，很多老百姓宁愿忍受一些环境的恶劣，还是会去住这些旅馆。

吴跃春看到了商机，像当初那些经济酒店在三星级宾馆的空隙中看到商机一样，紧跟着吴跃春推出了自己的另一个品牌——“易佰连锁旅店”，打造旅馆便利店，做有价值的大众旅馆。

顾名思义，这个旅店的住宿费在8优惠到12优惠之间，平均房价10优惠每晚。吴跃春收编了很多小旅馆，进行改造，将其打造成可以上网，有冷暖空调、液晶电视、24小时冷热水淋浴的现代经济旅馆，享受和20优惠一天的经济旅馆一样的条件，支付的费用却只有一半，这样的平民价格重塑了经济旅馆的行业标准。

做生意还是要，吴跃春的酒店价格那么低，能否呢？在这方面吴跃春也做了充分的计算。平均易佰连锁旅店一间房间的装修成本是2.5万元，每个房间的大小是9平方到12平方左右。一家连锁旅店的而房间数量在30到50间客房左右。甚至有更小的仅几间客房的旅馆。

旅馆的走廊拐角多为圆弧型，这样避免了卫生死角，便于打扫。因为在酒店行业中，成本很高的部分就是人力，在易佰连锁旅店，一个客房服务员，每天标准打扫30房间。易佰连锁旅店打破行业常规，人力成本节约70%，房间面积减少50%，建造价格节省50%，经营管理和成本下降50%。由于易佰连锁旅店的成本控制非常好，哪怕是8优惠一天的房间住宿价格，易佰仍能有。

去年易佰连锁旅店更是与时俱进，推出了易佰的标本体验店，其做到了真正意义上的自助网上预订，网上支付，自助取房卡入住，零秒退房，甚至还能够用二代身份证开房门。

目前易佰连锁旅店已经覆盖华东、华北、华南、华中，北京、上海、广州、南京等十个主要城市。 吴跃春说，他们2011年的营业额实现目标已经到了3亿元，但是他的创业团队已经六年没有分红了，每年都把赚来的钱全部投入到生意的运营中，上市是他下一个目标。

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