文具店经营有技巧,牢记这4个要点!

2021-08-09 16:24:21 来源: 神州加盟网 有439人参与
  • 经营范围:文具
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:1~5
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如今的街道上,文具加盟店随处可见。这些店面很多都是以单店为主,规模也不是很大。然而,麻雀虽小,五脏俱全。再小的店面,也有自己的经营之道。

下面给大家分享某个文具店老板的四大经营要点,只要店老板灵活运用,新店也能月入过万。我们一起来学习借鉴!

一、文具店不能只卖贵重物品

在一些人看来,成功人士就是买什么东西都买贵,不买好的。然而事实并非如此。

要知道,文具店的产品消费人群以普通社会大众为主,他们进店选购关心的只有产品的质量以及价格。对他们来说,物美价廉更重要,而那些价格贵的产品不符合文具店整体调性,能够创造出来的营收本身就非常有限。

或许有人觉得这些低价产品营收不高,然而文具店本身讲究多销,只要整体销量上去了,营收那可是非常可观的。

二、任何时候都不要大量囤货

市场文具店进货是一门技术活,要紧密结合市场需求的变化决定哪些品类多进,哪些少进,这些都是有讲究的。

如果你的流动资金不充沛,就不要大量囤货,因为大量进货后如果出现销路不畅,很可能会造成商品积压。对于小型店面而言,一旦造成资金链断裂,店面的周转经营就会出现问题,甚至走向倒闭。

店老板可以要和加盟总部做好沟通。开店不是老板一个人的单打独斗,更不能依据个人喜好大量囤货,听取总部指导团队的意见后再去评估进货量,否则会引发一系列经营问题。

三、畅销品要走大众路线

文具店走的是大众路线,产品面向普通社会大众,价格便宜。我们经营文具店,店内多摆放消费频次高的畅销品。对于广大普罗大众而言,这些产品价格低,是他们所需,更容易打开销量,真正可以为店里带来营收。

有的店老板别出心裁,于是将文具店打造成精品店,店内产品也都是进口高价,因为这样就可以快速抓钱。要知道,文具店面对人群不属于高消费人群,有谁愿意花高价购买店内产品。这就是店面定位错误。

四、对待顾客要一视同仁

一般来说装修不错的店面,生意也不会差。然而也有这样的店面,无论是装修还是店内货架陈列设计都非常好,产品价格也很合理,生意却不怎么好。究其原因,还是出在服务态度上。

文具店的客户群体遍布社会各层,进店就是客,店内工作人员都要摆正服务态度。顾客对于店内工作人员的服务态度也是敏感的,一旦察觉工作人员服务态度不好,即便这次他在店内消费了,下次也就不会再来了。要知道,文具店的运营依靠的是老顾客不间断的消费,如果发生因为服务态度恶劣导致顾客不再上门,对于门店来说就是巨大损失。

因此,凡是进店顾客,无论他是否消费,消费了多少,我们都要摆正态度,让客人觉得店内环境舒适,服务体贴,就算他们这次没有在店里消费,但只要我们给他们留下好的印象,自然可以通过他们口碑传播吸引更多顾客。

彩萱文具提醒广大店主:市场竞争愈发激烈,只要大家用心上面这四点,用心对待客户,店面生意会越来越好!

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