教育培训学校如何赢得教育市场先机？

【摘要】要激活学生，卖点必须与众不同!其实，学生真正购买的不是教学产品，而是对学校的印象，所以，要在学生心目中留下不可替代的印象，必须有自己独特的卖点。

面对当前教育加盟市场的竞争激烈，作为校长，该如何让自己的校区赢得教育加盟市场先机呢?对此，显名高端教育加盟市场部负责人刘总监认为：“想让家长客户关注，在市场的运营推广与课程研发过程当中，坚定自己的独特卖点。”而针对卖点可以从哪几方面来进行思考呢? 刘总监给了以下几点思路：

具体化：必须用简单、生动、具体、肯定的语言，告诉学生和家长，我们的教学和服务能给他什么具体的好处和结果。

单独性：所强调的主张必须是竞争对手所做不到的或者无法提供的，必须说出在教学、教材、时效和服务方面的独特性。

促销性：所强调的主张必须是强有力的，是无法抗拒的，必须聚焦在某一个点上，以达到打动、鼓励、吸引成千上百学生报名的目的。

引爆性：所提炼出的独特卖点，必须当场立刻马上打动潜在生源，不管用什么形式做宣传，如果无法当场吸引目标生源，那么就错过了推荐的很好时机。一个学生决定来不来学校学习，关键就在那么几秒钟，这就是所谓的“注意力营销” !

刺激性：独特卖点必须能让学生瞬间产生报名的冲动，这主要是从人性的需求和人性中被满足来考虑的，人人都是有需求的，也都是能被激活的动物。我们活在信息社会，我们每天都被各种信息所牵引。但是，事实上并不是所有的信息都能激发人的内心神经，特别是面对众多的培训机构。

所以，要激活学生，卖点必须与众不同!其实，学生真正购买的不是教学产品，而是对学校的印象，所以，要在学生心目中留下不可替代的印象，必须有自己独特的卖点。

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