线上营销给清山泉的启示

2014-12-24 08:46:16 来源: 神州加盟网 有419人参与
  • 经营范围:净水器
  • 门店数量:385家
  • 单店投资额:1~5
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值年末旺季,市场上的营销活动好不热闹,除了常规的买赠促销,创立类的营销活动也不少。以白酒行业为例,今年的线上营销更是花样百出,几乎各大名酒企业都在线上做营销活动。线上营销活动的不错也给重构期的白酒市场增添了几分喜庆的色彩,也给其他行业的营销带来了新思路。

作为净水市场先进的清山泉净水器也获得了启示:线下营销重要,线上营销同样重要。

其实,这类活动并不新鲜。早在几年前,金六福就发起了“春节回家”的主题活动,水井坊、泸州老窖都是采取@官方微博,抽取幸运奖的活动。这些活动形式一般,但内容比较丰富,用处还不错,大大提高了其知名度。这种模式对于提高品牌形象有较大的帮助。

随着互联网时代的逐渐深入,网络营销逐渐被企业所青睐,作为新兴行业的净水器能收获什么启示呢?

清山泉认为,优先,方式创立,内容更要创立。线上营销具有传播范围广、速度快、无时间地域限制等优势,主要借助网络平台实现。选用了第三方推广平台——微博、微信和某宝等推广,在方式上进行了创立,但是在内容上的创立有限,因此,影响力有限。创立的平台上,更需要有创立的思维,如果只是用传统的思维来做网络营销,并不能算是真正的网络营销,也很难带来网络营销该有的用处。

第二,锁定目标群体,营销才更有针对性。由于网络的传播十分广泛,受众也多而杂,因此,用处不好估算和预测,比较盲目。在做网络营销的时候,也应该有选择性的选择适合自己产品的网络平台。从白酒企业的线上营销来看,针对大众消费者似乎更加合适。应当更加注重大众消费者的需求,并提升自身品牌形象;

第三,线上营销不能盲目,而是要找对合适的诉求点。白酒的营销即为例子,比如今世缘的寻找并见证有缘人,比较符合其品牌的诉求点,对品牌形象提升有一定的帮助。

第四,线上营销需要线上线下结合。线上营销适合营造氛围,但要实际体现在销售上.还需要线下营销的配合和跟进。

第五,线上营销商机无限,但是创立有限,成功者甚少。线上营销竞争激烈,需要企业找准方向后,做系统的创立和规划,而不是盲目跟风,散枪打鸟。

清山泉净水器加盟网址:http://www.jiameng.com/qinshan/

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