不让教育项目加盟费打水漂，请做好这5个工作
同样是做招生，为什么老王家“生源滚滚”？
小牛顿少儿精英教育项目自落地推广以来，备受教育智慧之选人的青睐。截至目前为止，在全国各地已开设18家直营校、180余家合作校区...填补了大片空白少儿教育市场，同时也为教育创业智慧之选人创造了全新的市场新机。
校区布局图
小牛顿教育品牌的影响力是不容小觑的，在这样的市场背景下，小牛顿少儿精英教育学校的数量不断刷新，俨然成为了少儿精英教育中的新星，而这也是小牛顿在推出项目之时的预想。
好马也要配好鞍，方能驰骋天下。为助力小牛顿少儿精英教育的落地执行，小牛顿教育公司总部设立了专业的项目运营支持中心。
只有经过实践，才可发现问题所在，小牛顿少儿精英教育项目经市场运作之时，我们偶有听到部分校长讲到校区落地执行上的困惑和烦恼。
某地区A校长："我没有人手去做市场活动，收集不来市场数据..."
某地区B校长："电话邀约不下100个，可为什么到校人数不到10%？"
某地区C校长："后签约报名的人都犹犹豫豫的，说是要回家商量商量再做决定。"
......
精心选择的加盟品牌为什么没有成功落地？
这与整个校区缺乏执行力有关，简单来说就是：不知道干什么、不知道怎么干、干起来不顺畅、不知道干好了有什么好处、知道干不好没什么坏处。
为了避免教育项目加盟费打水漂，近牛牛君参与了运营支持部的培训，同时总结了一些经验和教训，在这里跟大家做个分享，如果你正在筹备加盟小牛顿或者已经加盟了在做运营，不妨一起看看这些建议。
团队组建
人是校区发展的主导，没有人力或者说人力配置不当，工作容易产生混乱的局面。
部分校区的团队风采
刘邦说：夫运筹帷帐之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何； 连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。如果张良、萧何和韩信三人没有尽职尽责，各司其职，人尽其才，刘邦能取得天下吗？
可见，刘邦之所以能成就霸业，是因为刘邦集团的各司其职，众志成城。
一个企业的良性发展和个人不凡的工作绩效必须首先做到：各司其职、各尽其责，人尽其才、才尽其用。
完善团队构架，把合适的人才放在合适的岗位，充分发挥每个人身上的光和热，才能推动校区发展。
熟悉教学产品
某地区的D校长在加盟小牛顿少儿精英教育之前，一直在做托管，谈到自己选择加盟品牌的目的时，她说：“想转型做少儿教育，自己没有教材和课程体系。”
D校长开始的目的很明确，但是为什么在品牌落地时出现了问题呢？
D校长回忆道，自己拿到品牌后，有一种要“大兴土木”的感觉，花了三个月的时间重新装修了机构大楼，又购置了一批设备构建了电子图书馆、多功能媒体室、课外活室等。
她说：“等到全部装修完，给老师大致培训了下，我就直接开业招生了，根本没有时间组织老师磨课和熟悉课程体系。”
装修后的招生，D校长的学校惨遭滑铁卢，只招到了6个学生。“这还是老顾客介绍过来的，我们的老师都不熟悉教材，公开课讲得一团糟。”D校长坦言，自己在加盟中本末倒置了，本来加盟的目的是引进教材和课程体系，但是花费了不少时间在装修上。
D校长的情况不是个例，我们很多校长在做加盟时，总是花费很多时间在次要的事情上，而往往忽视了初的加盟目的。
明确加盟目的，简单说就是要知道你加盟品牌的教学理念、教材、教学方法、课堂模式、课程体系。
搞清楚这一点，你在拿到品牌后就能分得清孰轻孰重，形成清晰的管理思路，使校区的各项工作有条不紊地开展。
校区运营数据分析
定期举办市场活动，制定目标，收集市场数据，邀约上门，谈签约，这是市场活动招生的一个基础流程。
根据每次市场活动获取的数据，做一个校区运营数据分析表，数据发现问题，从而去解决问题。
市场活动要具备可操作性，目标要合理，数据要结合地区生源布局来定，电话邀约有技巧，才可促成签单。
激励到位
不知道干好了有什么好处，员工是不会踏实干活的，尤其是对于一个刚起步的加盟校，学校的发展前景一概未知，很多员工就会保持观望态度。因此，激励到位十分必要，在学校管理中，激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。
激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、机构有承受力。只有你的激励力度在当地市场处于中上水平，才会对员工有吸引力。
同时，这个激励力度必须是当下校区能够承受的。
曾经有一位校长就曾经吃过过度激励的亏，他在加盟初期为了稳定团队，拿出很多营收实现目标激励咨询老师，后期学生的课时数一直消耗不完，又遇到家长退费，让校区走上了末路。
激励的描述要简洁易懂，设计出清晰的工资框架结构。像有的学校，会设置老师的工资会跟课时费挂钩，同时达到某个标准给5%的分红，这样老师就能很清楚算出干多少可以拿多少工资，自然会提率。
兑现到位就是一定要如实兑现激励，不能因为中途政策改变影响员工的工资。一旦在激励上失信于员工，会影响员工对机构的信心，甚至对导致员工流失，形成恶性循环。
考核
加盟校落地初期，各项工作都在同步开展，需要及时去监督、评价和考核，评价考核来促进执行力的提高，形成一个良性循环。
如果一个加盟校没有建立一套的监督和考核机制，没有形成闭环管理，无法使执行力得到提高，光靠员工的自觉行为来提高执行力是难达其效的。
在老师的教学中，没有做到考核授课用处；对后期的续班率，也没有进行考核。很容易让校区暴毙身亡。
校区运营有策略，起码做好团队管理、熟悉教学产品、分析校区运营数据、制定员工激励制度、考核这五个方面的工作，这样才能让校区运营事半功倍！
小牛顿科学加盟：http://www.jiameng.com/qjjy/
下一篇：袜子加盟店加盟怎么样 上一篇：厦门的37°Love女装加盟店是如何装修店面的？
项目排行榜
点击排行
- 1 不一样的创业道路 选择双
- 2 酱酒旺季即将到来，代理什
- 3 开小型工厂有哪些项目
- 4 苏小婉馄饨加盟费
- 5 元创猫少儿编程加盟 六大
- 6 蛋糕店加盟连锁排行榜
- 7 深圳便利店加盟要多少钱
- 8 现在开什么店有前景呢？
- 9 儿童成长奶粉排行榜10强
- 10 论经营冒菜加盟店需要注意
加盟热搜
