服装店如何合理的处理剩余库存?

　　服装店由于其紧跟日寸尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式．今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样～则“笑谈”：即使现在所有的品牌服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。

　　服装店的飞速发展’往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说j自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，后可能变得～钱不值。进行低价抛售．又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装加盟连锁店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。

　　1．适度特卖

　　任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动i比如，团购、惠售，发行优惠券、时间段抢购等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

　　2．及时与批发商调货

　　在进货时坚持少量多款，并且给服装加盟店里的店员导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式、目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。这种防止压货的方法不仅给店主带来了很大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。这样做需要把握度，也需要跟批发商打好交道。

　　3．淡季多种经营

　　淡季到来的时候，把服装店换换摆放风格，耳目一新一下，把以前用来陪衬衣服的包包、耳环、项链、手链什么的拿出来摆在主体位置，把即将换季会产生的库存移个位置摆放～下。单个的可经营，而且打眼的商品很容易吸引客流，再顺便低价处理下你即将产生的库存，多少还是能走点出去，在旺季即将到来的时候进点新季度的新款，实行买一送一把你产生的库存“送”出去。

　　4．处理给库存打折卖场

　　相对小量库存来说，可以把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在，很多地方都出现了库存服装卖场，有的是开在大型购物广场，有的是在消费一般的乡镇集市，还有好些人专门租场地处理库存尾货。可以把你小量的库存在不亏的情况下低价处理给这些人，这样可以提高/增加你资金的流动，比把钱压在货上面强很多。

　　5．批给地摊摊主

　　如果你的进货价格不是很高，而现在又打算进货，为了资金的流动，不压货，建议你批给当地练摊的摊主，他们有的是办法处理。如果价格实在太高，那么就只能放在店里尽量低价出售了，千万不可为了厚利让你压货，宁愿低价处理，也要资金流动。

　　6．吹货

　　如果是有档次货，而且在你了解这个货目前只有你有，那么，请将这个商品下架几天，然后再上架，告诉顾客这是你从哪儿带回来的飞机货，只有那么几件，物以稀为贵，我想他／她会喜欢的，因为喜欢穿着的人都怕撞衫，这就得看你对你的货了解有多少了。

　　服装品牌店处理库存重要的是要诊断库存产生的原因，有针对性地解决造成库存的原因，有备无患，以至来年不犯相同的错误。处理库存也是促销，促销是热身卖场的一个手段，当然，如果货品成本与你的收银要求允许，也可以天天促销，这只是一种经营的手法而已。