【百草堂】药店提升业绩的方法

药店只要明确了自己的定位和周边群众对商品的需求和服务后，就不会愁没有业绩。但是有的药店经理人却并不明白这个道理。药店提升业绩的方法有以下几点：

一、销售能力表现

衡量商品的销售能力，当然不能凭经验，你得用数据说话。只有用数据，所说的话才更明确、更准确、更准确。商品综合表现究竟如何？客流量、客品次、客品数、疗程盒数……一个都不能少。

二、门店的销售占比追踪及支持

同一商品在不同门店的销售占比差异到底有多大，药店同仁，你了解过吗？某商品在A门店的销售占比达3.4%，在B门店却可能仅为0.2%。这背后的原因，你探究过吗？既然从未系统化地追踪过商品在门店的销售占比情况，又怎可盲目行动、妄想业绩提升！只有深入探究数据背后的奥秘，才能对症下药，找到业绩提升之源。

三、商品顾客表现

顾客就是，要想真正感动，必须从研究顾客入手。你的商品购买者是谁？年龄段如何分布？有何消费特征？……药店关注这些问题，方能提高促销活动的准确性。

四、关联销售：购物篮研究

如果你连顾客在一笔交易中会购买其他什么商品都不知道，又谈何了解该商品的潜在关联品，更别提对店员进行关联销售培训了。试想，地基尚不扎实，怎能指望大楼屹立不倒！同理，只有深入进行购物篮研究，才能助力药店提升品类。

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