商场(超市)顾客服务应具备哪些原则?
究竟什么样的服务才能留住顾客昵?超市合格的顾客服务应具备以下几项原则:
1.以顾客期望作为决策依据
顾客行为与顾客期望是决定企业生存的命脉。所以,应从顾客眼中来找出决定产品(或服务)的关键品质与价值,并研究和衡量这些品质和价值是如何对顾客行为产生影响的,进而提供让顾客重复上门购买的诱因,借此从中获利。从这个角度来看,顾客代表一切,产品品质和价值的认定完全取决于顾客,而不是企业。
2.以完成顾客经验来思考和行动
顾客从接触商品本身,到与商场(超市)的互动氛围,一宜到购买该商品,每一个环节无不形成顾客经验.,因此,连锁加盟型超市仅仅推出花色多样的商品还不够,还必须确保这些商品的整个服务流程符合顾客需求,以及顾及顾客购买商品时的情境。
3.雇用能额外付出的员工
真正能奉行“以客为尊”办事原则的员工,除了具备工作本身所需的技能外,还会随时留意周围可以改善服务品质的空间。因此,一名好员工额外多一点的付出,可以为顾客带来不同的感受。
4.训练员工如何处理情绪
许多研究显示,员工的态度会感染顾客的态度,也就是说,顾客快乐不快乐,源自于他们是不是从快乐的员工身上得到满意的服务。所以应训练员工时刻把高兴的情绪演绎出来.
5.高层主管身先士卒
“身先士卒”的意思是商场(超市)领导人就站在优先线,而不是躲在办公室下达命令。西南航空就是典型的例子。西南航空的高层经理人经常在机场、飞机上或任何可以与顾客接触的地方走动,实地为顾客提供服务,甚至不时弯腰捡起地上的纸屑。这么做一方面是观察顾客服务的情形,另一方面也可以让员工知道,他们在乎顾客服务的价值,并要以身作则。员工在这样的领导模式下,容易领会服务精神,并随时注意细节。
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