服装市场细分应遵循哪些基本原则？

　　企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场是越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，对服装市场进行细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成功、的市场细分应遵循以下基本原贝：

　　(1)可衡量性指细分的市场是可以识别和衡量的，亦即是企业细分出来的市场不仅范围明确．而且对其容量六小也能大致作出判断。有些细分变量，如具有“依赖心理”的青年人在实际中是很难测量的，以此为依据细分市场不一定有意义。

　　（2）可进入性指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，亦即是企业努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，品牌服装企业在一定时期内有可能将产品一定的分销渠道运送到该市场：否则，该细分市场的价值就不大。比如，生产冰淇淋自的企业，如果将我国中西部农村作为一个细分市场，恐怕在一个较长时期内都难以进入。

　　(3)性即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获干利。进行市场细分时．企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的步率．如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作繁琐，成本耗费大、获利小，就不值得去细分。

　　(4)对营销策略反应的差异性指各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。如果不同细分市场顾客对产品需求差异不大，行为上的同质忡远大于其异质性，此时，企业就不必费力对市场进行细分。另一方面，对于细分出来的市场，服装连锁加盟企业应当分别制定出独立的营销方案。如果无法制定出这样的方案，或其中某几个细分市场对是否采用不同的营销方案不会有大的差异性反应，便不必进行市场细分。