服装店多元化模式经营有哪些要求？

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2012-09-24 16:13:12　来源: 神州加盟网　有1350人参与

服装店

经营范围：服装店
门店数量：200家
单店投资额：5~10万

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　　服装店行业已经发展得相当成熟，首先是服装制造业的饱和，小加工作坊越来越多，在广州番禺、东莞虎门、深圳八卦岭周边随处可见！常常是几个亲戚一起，因为在一些大工厂有关系，便把货拿回来加工赚取加工费，慢慢地学到经验之后，就开始自己办厂，承接一些小订单来做，在工厂订单多的时候，依靠大工厂的外发加工订单生意好。所以这些小加工作坊有的去开设了批发档口，自己找版生产货物，再批发，广州十三行很多货都是这样的小加工作坊做出来的。有的是经常给外贸公司或者工厂加工，做出来的货质量也会好些。国内大多数工厂的品牌意识不强，越来越多的小型加工厂加工作坊开始出现。旺季订单多的时候，自己生产服装，自产自销，或者是打了版，拿到服装批发市场熟悉的档口去，有人看上了，他们就做。年复一年的，并不是每年做的货都完全销得出去，所以出现生产过剩，过了一年，如果这些货还出不去，就成为了库存。有的库存清给了尾货批发市场，有的被一些大店或者几个店主一起分了，而这些货都是以非常低的价格清掉的。那些不愿意套现或者货没人要的工厂，压久了资金，自然就垮了，倒闭了。有的人被踢出了这个行业，有的批发商或者厂商是负债经营，他们的面料是赊的，辅料赊的，一旦货走不掉，也没那么
　　
　　多资金来垫，那他就只有跑路。而因为这些投机取巧的服装商人，又给服装店衍生出了一个新模式，那就是专门处理库存的库存批发商，比如杭州的环北，广州的昌岗、广大、锦东，虎门的大莹、旺角。有的有量的要求，有的进行散批，这些货相对来说都比较便宜。
　　
　　在沿海城市及很多一线城市的工业区周边，经常有一类服装店，它们经常大喇叭，贴着什么“百万库存借地低价”、“后三天，后七天离场”，“全场低价”之类的标语。但过了三天、七天，它们还是照样在经营着，还增加了货量。很多朋友们已经见怪不怪了，但看到那些后几天、低价之类的字眼，还是会进去选一选有没有自己喜欢的。这种服装店里面经营的产品，从袜子、内衣、内裤、童装、熟女装、熟男装到老年装都有，一应俱全，价格从高到低，这些都是服装店经营多元化模式的雏形。一般这样的商场是做短期的，把这些货处理得差不多就走，打一枪换一个地方的。
　　
　　还有一类，做得稍微有档次一点的，有专门的采购在批发市场采购服装，或者是在工厂下订单，和工厂谈直接铺货，先卖后结账。这种小服装超市做得是时间久生意，但价格都比较偏高，比外面的散货服装小店贵，有的还做了仿牌的苹果、老爷车什么的。经营成本高，一是场地要求大，二是人员开支大。这是目前能看到的一些服装店的多元化模式经营的散货服装店！
　　
　　1．既然是多元化，所以店的面积要大。不管是怎么个多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起经营，还是童装、熟女装、熟男装、老年装一起，或者不同品牌一起，都需要分开摆放。
　　
　　2．资金充裕也是重要的一点，因为铺货量相对较大，拿的铺子大，那铺租的开支也蛮大的。越有档次，价格当然越高！开一个多元化模式的服装店，很好以平价服装商场为宜，做得太有档次了，还不如去找一些品牌代理商拿货，价钱只是比加盟商多零点几折到一折而已。
　　
　　3．对批发市场要熟悉，特别是尾货市场。随时关注批发市场发出的信息，比如有的老板，发现哪儿有工厂的库存，一个人吃不下，想找人合作一起去分。对批发市场熟悉还方便采购货品。有些品牌的省代也在批发市场里有档或者在批发市场附近有办公地点，想不加盟而拿到这些品牌，得跟这个省的总代商谈，看你拿货是几折，一次能铺多少货之类的。
　　
　　4．对于自己所在的市场要勤观察、勤考察，要了解和分析这里适合怎么样经营，是类别分类多？比如做包和鞋子，再加上一个固定的风格和年龄段的服装的多元化？是适合做童装、女装、老年装一起卖的多元化？还是适合几个品牌一起做的多元化？
　　
　　5．熟悉服装店多元化经营模式
　　
　　服装店经营多元化模式是两个极端，要么走平价路线，要么做有档次的品牌集中店。走中档，或者中偏有档次的散货，没有什么大的竞争力，因为散货服装店做得比较专一、系统化。客人喜欢那种在小店里讨价还价的感觉，而不会来多元化模式品牌服装店里，在一大堆衣服中挑选自己喜欢的款式，因为店大，摆放的货也多，给人感觉没那么有档次，眼都看花了还怎么挑选呢？

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标签：如何加盟服装店铺