坚持"老蜂农"十二载

记老蜂农咸阳代理商林宝民先生十二年的加盟分享

　　他—是优先个加盟老蜂农的人，也是老蜂农加盟事业的优先名，他用12年的坚持与追求，成就了自己辉煌的事业，他用12年的产品知识与亲生实践研配“蜂王浆养生膏”，并在终端试销，作用显著，他是老蜂农2012年全国销售排行靠前以及活力创立奖的获得者，他就是咸阳代理商林宝民。让我们共同来解读他是怎样借助老蜂农这个平台一步步走向成功的！

　　1、相信老蜂农的经营团队

　　2001年，在西安我无意间发现了一家经营蜂产品的老蜂农店面，从此也就和老蜂农结下不解之缘，刚好那时也有一个想在咸阳加盟的，不过与屈总的沟通，很投缘，终我在咸阳加盟成功了，同时也成为加盟老蜂农的优先人。有人会问我：“你当时怎么会想起加盟老蜂农的，毕竟当时人们对蜂产品的认知还很少啊。”对于这个问题，首先我想到蜜蜂全身是宝，蜂产品是自古就有的产品，只有经过时间的考验，而且是纯正的才是人们终追求的产品。其次老蜂农西安的直营店发展的这么好，肯定有一套很好的营销模式，加盟后有可借鉴的成功经验。基于这两点我一无反顾的投到了这样的事业中，并且一做就是12年，现在已成为我人生热爱的一项事业。

　　2﹑相信老蜂农的产品质量

　　经营老蜂农这么多年，在咸阳没有发生过一次大的产品质量问题，尤其是王浆﹑蜂胶﹑花粉没有发生过一次质量问题，因为这些产品是我们经营过程中的核心，也是整个蜂产品收银的扶持，更重要的是好多顾客为了治病才服用我们的产品，这点不可马虎。 2012年“毒胶囊”事件发生后，公司及时出具了蜂胶的检验报告，大家认真﹑耐心的向每一位顾客出示老蜂农蜂胶的产品质量和省产品检验所的检验报告，广大消费者还是很快的认可了我们的产品。总之，经营这么多年，我对老蜂农的产品质量是非常信得过的。

　　3﹑相信蜂产品的广阔市场前景

　　人吃蜂产品有上千年的历史，就我接触到的会员里，特别是一些年龄在60岁左右的老同志，连续吃蜂产品长达十多年的大有人在，记得在我经营的第二年，一次有位陕科大的大学生来店里购买我们的产品，当时买了2斤槐花蜜，250g油菜花粉结完帐后小伙子请我帮他把蜂蜜和花粉搅拌在一起，在我搅拌的过程中，我就问他：给谁买的，他回答说：给自己，当时我很惊讶！我说你这么年轻，保健意识这么强很好呀。小伙子又说：我来上学前爷爷告诉我的，他老人家一辈子也没有离开过蜂蜜，而且现在身体非常好，他叫我多吃蜂蜜和花粉，这样对我在校的学习和身体都有帮助。我儿子上学的优先天我也没有忘记给他带一瓶蜂蜜，这么多年的一个个范例，我坚信随着时间的推移，科技的不断进步，大众保健意识的提高，实现目标的增加，蜂产品市场一定会有光辉灿烂的明天。

　　4﹑相信蜂产品的神奇结果

　　开始做老蜂农的时候由于自己对蜂产品知识面很窄，再加上利益驱动，就对顾客极力推销蜂王浆﹑蜂胶﹑花粉，特别是在对顾客服用的量上做文章，如心血管病人就推蜂王浆，而且要求他们早晚各服15克，少不得低于10克。对糖尿病人﹑肠胃不好的顾客就直接推蜂胶，而且在服用的量上也比较大，这样做以后顾客身体开始出现反应，如服用蜂王浆后有些顾客出现恶心﹑发烧﹑腹泻等症状；服用蜂胶的顾客出现腹泻﹑眼脸浮肿﹑低烧昏睡症状；面对出现的这些症状我真有些怕，没有想到小小的蜂产品还这么厉害。带着这些疑问拜访了一位老中医，他说这很正常，别说蜂产品，就是其它保健品同样也会出现这类反应，这种反应中医称：整件反应，好转反应，排毒反应，退病反应，也就是说服用物的活性成分与人体非健康组织之间由于人体机能由弱转强，由差转良，或排除毒素，废物过程中身体所经历的一种正常生理反应，属于服用物发挥作用的前兆反应，但发生反应后应减量服用，一般不要停服，如反应强烈，身体难以忍受，一般停用5—7天，这时在从少量开始服用，等身体适应后在慢慢增加到正常量。顾客购买时一定要如实的告诉顾客服用蜂产品可能遇到一些身体不适的反应，以免消费者会误导蜂产品造成一些不必要的后果，上述反应有时会重复出现，要告诉顾客随时调整服用的量，不得一成不变，反应次数越多，越强烈，表明是对症下药属正常现象。请教，在以后的经营过程中严格按照老中医的活性成分与非健康组织之间的关系指导顾客，由少变多，再由多变少的理念指导顾客常年健康的服用我们的产品，作用比较明显，顾客也比较满意。老会员留在店里的周期比较长，新会员对我们的服务态度也比较满意。

　　5﹑快乐经营每一天

　　近2年单位工作不太忙，所以现在我把大部分时间都投入到店里的经营上，每天早上8点开门，晚上8点关门。早上开门后先打扫店内卫生，然后再给货架上补货，做完准备工作后，就泡一壶浓香的普洱茶或清茶等待前一天预约的顾客，说到这大家可能要问，又是泡茶，又是预约顾客这是干什么呢？因为近有几位朋友经常邀请我到茶店品茶，在品茶的过程中我发现卖茶的南方老板善于经营，他会拿出新进的高中低档的茶来让大家无偿的品尝，而且他会给你讲各种茶的来历﹑特点和保健结果，而且还和大家谈养生，谈时事政治，谈家庭，谈紫砂壶的文化，现场气氛既欢乐又轻松，既提高了产品的销量，而且还拉近了和顾客之间的距离，同时还可以从大家身上学到很多方方面面的知识，真是件非常快乐的事情。回来后我就想卖蜂产品和卖茶叶经营的情况基本相同，而且这两个品种都属于饮品类或保健品类。所以可参照他们这种经营模式邀请一些老顾客，特别是退休或离岗的这类顾客，邀请他们无偿的来店品尝蜂王浆﹑蜂胶﹑花粉外加一些普洱茶或者清茶，品尝的形式可以功夫茶的形式为主先试运营一段时间；但有个前提，每次人数限制在2—3人即可。如果这个办法可行，我初步计算了一下，每月来十个人，一年就是上百人，外加新加入的顾客，这样人数会更多。如果按照这个方法施行，可以有以下几大优点：1）在不影响店内正常经营情况下还可提高店内人气度；2）拉近和顾客之间的距离；3）很自然的向顾客宣传我们的产品；4）提高店内当日的销量；5）也可促使每一位经营者认真学习蜂产品知识和相关的养生理念。

　　7  公司的支持助我成长

　　2001年加盟至今，已走过12载的春秋，从初的一家店，到

　　现在自己拥有2家店，下面管理加盟店5家，共7家，现在经营老蜂农已成为我的一项事业，我不光要自己赚到钱，更要帮助底下加盟商赚到钱，我能发展到现在，跟公司的领导的鼓励和帮助是分不开的，记得在2010年初，我的店面还未改造，店面形象跟产品价值很不匹配，随后跟随公司政策号召改造店面，拓展市场，我也积极响应，不光自己店面整改，也协助底下加盟商整改店面，更积极的去拓展自己的市场，才有了咸阳现在7家形象过硬的店面，随即品牌效应立马，我的业绩也节节攀升，去年，我手下的一家加盟店业绩不是很好，当时我给公司一反应，公司立即派人协助我们做社区推广，去年下半年，公司也积极去帮助我们做品牌推广，将咸阳的老会员拉到工厂去参观，还有店里面尝试新的的营销模式—蜂乐汇，等等，这一系列，都逼得我不想拿优先，也成为了优先呀······

　　感谢蜜蜂带给我健康的身体!

　　感谢老蜂农给我一生的事业！

　　感谢特许连锁的机构带我一起成长！

　　以上是我经营老蜂农这么多年来的一些真实体会和想法，后衷心的祝加盟老蜂农的每一位同仁，每天按时吃饭，按时休息，多回家看看父母和妻儿，新的一年里健康﹑平安，快乐经营每一天！

老蜂农咸阳代理商林宝民

2013年2月19日