青岛一木：60年家具历史，百年征程仍在继续

　　第十八届国际家具展览会9月11日-15日在上海新国际博览中心举行，随着市场大环境的走势变化，本次展会的展示功能也出现了微调。在注重国际平台的同时，内销产品的展示比重也在本次展会中悄然增加。全球加盟网记者在展会期间走访了国内知名家具企业青岛一木，从展会到产品，从企业到行业，让我们走近青岛一木，共同了解这家拥有60年品牌历史的“中华老品牌”家具企业的较新近况。

全球加盟网记者采访青岛一木集团有限公司营销总监  宋贵臣　

　　采访对象：青岛一木集团有限公司营销总监  宋贵臣
　　采访人：全球加盟记者  徐娜
　　采访时间：2012年9月11日
　　采访地点：上海新国际博览中心w2展馆
　　
　　全球加盟网：宋总您好！青岛一木已经多次参加国际家具展览会了，这次参展与以往相比，您觉得有什么不同之处？
　　宋总：从展会本身的展示功能来说，我感觉这个展会也在转型，以前是以外销为主，现在从展会对展商的要求和展商所携带的产品来说，我觉得建设内销平台的意图是能够感受到的。这次来参展我们主要是想借助这个平台拓展海外这块市场，但是在展出的产品上我们是内外兼顾的，带来了内销和出口两个部分的产品。

　　全球加盟网：青岛一木出口和内销的比重是怎样的？这次展出的产品的特点您给我们介绍一下好吗？
　　宋总：好的。对于我们青岛一木来说，大致可以做到出口和内销一比一的量。这两年出口的量大概在2个多亿，国内可能比这个再多一点，内外销售比重接近一比一。国内部分我们本次展出的是针对国内户型相对小一点的人群新研发的一个全实木的产品，它的摆放方式、大小尺寸、体量我们都照顾了户型在100平米以内的家居环境的需求，产品从色彩到设计都比较符合年轻人的口味，能够满足时下都市白领的消费需求。外销部分的产品是根据订单生产的一些经典产品，在一些细节上体现了中具的传统文化元素，是比较受国外市场欢迎的一些代表性产品。

　　全球加盟网：青岛一木从1953年成立至今已经有将近60年的时间了，您觉得对于我们这样一家企业来说，在行业内的竞争优势突出体现在什么地方？
　　宋总：青岛一木已经有60年的经营历史了，是中具口碑佳家中华老品牌企业，在品牌传播上是很具有优势的；在经营理念上，山东是孔孟之乡，我们的高层领导在经营企业上受儒家文化的影响是非常大的，这是大家看不到的东西。在产品研发、生产、选材、用料各方面都很质朴、纯真，实在。这在行业里面是很有口碑的，买青岛一木的东西你不用考虑她会在材料里头包裹些什么，是可以一律合格的；另外，青岛也是一个品牌之乡，海尔、海信、青岛啤酒在国际上都是享有盛誉的。青岛一木生长在这样一个土壤环境中，在企业经营上一些根深蒂固的东西与大家都是一致的；再一个我们企业的经营者不是简单的经营企业，60年了，打造数年企业是我们青岛一木几代人的追求。大家都有这个信心也有这个决心要把这个企业给做好。

　　全球加盟网：在展会现场我们看到了青岛一木关于提倡创立发展的一些宣传口号，在具体的产品开发过程中，我们是如何做到有创立地发展的呢？
　　宋总 ：一个企业的核心还是要提供给社会一个好的产品，产品是企业经营的载体，是基本的东西。产品开发的状况也代表了企业发展的高度，所以在创立上我们一直非常重视。我们几乎每一年都有新的产品推出，虽然我们有自己的研发中心，但在具体开发过程中我们并不拘泥于自身，也会选择与较好的一些设计公司合作，共同开发产品。自己设计包括与外界联合设计，多种方式来做到让我们的产品始终能够跟随时代的步伐。我们有一个口号叫做，“以复兴传统家具文化为己任，以再创现代中具经典为追求。”既要继承传统，又要有所创立，作为一个老牌企业来说，至少在社会发展的进程里，我们能够始终跟随时代的步伐。

　　全球加盟网：说到复兴传统家具文化，也体现了青岛一木强烈的的民族使命感。具体操作过程中，我们又是如何做到并做好继承传统的工作的？
　　宋总：青岛一木是跟随发展的每一步而发展起来的，在推动中居行业发展来说青岛一木是责无旁贷的。在产品体系方面，我们要把很好的家具做精做专，因此我们把红木家具的生产又重新恢复了起来，在仿明、仿清家具方面做了很多工作。我们请了很多在家具雕刻、设计方面非常名气、专业的一些大师，他们带一些新人，一代传一代继承传统红木家具的发展。作为红木家具来说，它文化符号的意义要大于它的使用价值，目前在这块产品我们已经做了有三十多家店，都是以仿明清古典家具为主的。除此以外，我们也经常赞助一些家具设计大赛，在设计新人的培育上，也在积极地发挥一些作用。

      全球加盟网：提到门店，您能给我们介绍一下青岛一木目前的渠道建设情况吗？
      宋总：这方面我们跟家具行业是一样的，采取的是特许经营的方式发展经销商，建立自己的营销网络。同时，我们还有自己的直营渠道，两条腿走路。我们在全国现在有700多家加盟店，以二三线城市的布点居多，一线市场和20几个省会城市也都有覆盖。一些比较重要的市场，我们采取的是直营的方式。在上海，我们就建成了一个一千多平米的直营店，在天津、青岛，我们的直营店也在不断地发展。除此以外还有电商和出口这两大渠道。渠道创立算是我们的一个课题，我们也在不断探索。

　　全球加盟网：在电子商务方面，目前我们进展到哪一步？
　　宋总：我们在天猫上已经开店开了两年多了，一开始我们就利用了这个平台去做一些事情，总的来说跟我们期望的还是有距离。因为家具产品的特殊性，在物流、售后服务等方面都还有一些问题有待于今后设法去解决。电子商务是未来的一个发展方向，我们也会继续去探索，看看怎么能把这条路贯通得更好一些。

　　全球加盟网：对于中具行业的市场前景您怎么看？智慧之选者在选择品牌的过程中应该注意哪些问题?
       宋总：市场永远是有的，十三四亿人口，目前还是处于一个需求的旺盛期。但是由于这个行业门槛比较低，进入的企业也很多，更多人进入到这个领域，会加剧这个行业的竞争。任何行业都有一些搅局的人在里面，这也是无法避免的，那大家就从产品、服务，从方方面面进行比较，企业要想生存下来也不像之前这么容易了。从整体的发展来说，中具行业已经进入到了一个洗牌的阶段，以后的市场会越来越规范。
　　对于智慧之选者来说品牌是他在选择过程中优先个应该考虑的问题，要想在这个行业中经营得比较久，就要选择一个口碑比较好的品牌去经营。要想赚快钱，像过去那样以价格为首要考量的话，那么你的经营注定是不可持续的或者是注定失败的。因为在家具经销这个队伍里面，以前的经验已经完全不适合今天的发展了，品牌、企业的实力、品牌的形象应该是他考量的主要的因素。

　　全球加盟网：2012年已经走过了大半，青岛一木接下来会有怎样的近期目标设定？
　　宋总：我们企业的发展步伐是比较平稳的，每年销售增长百分之二三十就可以了，每年要确保有一个新系列研发出来，产品的更新换代始终保持在一个强度，不追求大起大落，也不盲目跟风，这是我们的一个基本的原则。
　　接下来，我们还是以山东为主轴，以环渤海、长三角为两翼的扇形向外辐射，南北推进。每年我们开店应该在一百八到两百家之间，今年底总量能够到达800家左右。

　　全球加盟网：好的。感谢宋总接受全球加盟网的采访！
　　宋总：谢谢！