做鞋店生意提高销售额的五步走

2012-11-02 14:52:17 来源: 神州加盟网 有1314人参与
  • 经营范围:鞋店
  • 门店数量:220家
  • 单店投资额:1~5
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  平常逛街会发现,很多人喜欢去逛鞋店,可都是在鞋店门外看看就走了,总是不进店里来,这样,即使你的店员有多好的销售口才也是无济于事。那么怎样才能让顾客走进鞋店里,从而提高自己鞋店的销售额呢?只需五个步骤就可以了。

  一、要让顾客知道你的店

  如果你的鞋店的存在都不为大家所知道,那又何来销售业绩呢?所以要宣传你的鞋店,要加度向外宣传,正所谓“金碑,银碑,不如老百姓的口碑”。这一步是一个重要环节,因为好的开头就等于成功的一半。

  二、让顾客在你的店前停留3秒

  这一步虽细微,但却是销售的希望。对于顾客来说,鞋店给他们的印象很重要,所以店面很重要。要想顾客在店前停留,就要在设计装修上下功夫,把橱窗布置得特别些、新颖些,挑起顾客的好奇心,吸引顾客,让顾客产生兴趣才会不自主地停留。

  三、把顾客请进店

  鞋店日常经营中,要在顾客在店前停留的时候,就要把握好时机,想办法把顾客请进店里来,所以品牌鞋店的营业员的形象很重要。营业员要时刻保持微笑,而且笑容要有亲和力,让顾客觉得你很亲切,招呼顾客的时候要礼貌周。

  四、让顾客对鞋子产品感兴趣

  在顾客进鞋店后,注意顾客的一举一动,观察顾客的微表情变化,当顾客用手接触某双鞋时,说明对这款鞋子感兴趣,那就要简单介绍该款鞋子产品。介绍完后,可以叫顾客试穿,突出产品的卖点,当顾客试穿的时候发现鞋子适合自己,就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购买。

  五、促使生意完成

  鞋店经营中,这一步也是相当重要的,这一步做不好,那前面所做的就前功尽弃了,所以鞋店经营者一定要把握好这一步。要做好这一步,就要先非常熟悉自己的鞋子产品和价格折扣,要让顾客知道店里的鞋子产品的优势,让顾客觉得物超所值。这样顾客才会对你的店有信赖感,才能卖出好价钱,才能把商品快速推广出去。

  做好以上五步,你的鞋店一定可以提高销售额。如果熟悉了这五步,运用自如,很自然地这样做,相信你的鞋店肯定不错不断。

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