化妆品主要零售渠道分析

2012-09-06 15:11:21 来源: 神州加盟网 有551人参与
  • 经营范围:药店加盟、医药电子商务、现代医药批零
  • 门店数量:722家
  • 单店投资额:20~50
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  多元化的化妆品市场充满活力:从资本到品牌、从技术到产品、从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规……机遇与挑战无处不在,每一细节与信号的变化都触动着整个日化行业的神经与未来,令人眼花缭乱,目不暇接。而某些预示着根本洼革新的端倪更已初露峥嵘,引入注目…

  2007年,化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”,各种形式的化妆品店就是这场“角斗”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店,优品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。

  除百货店、超市和专营店业态外,化妆品销售的新式业态也方兴未艾。目前,厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等如雨后春笋般涌现发展,业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新式渠道。

  越来越多的国际美容品牌选择了多种渠道的共同开发。比如,资生堂就不仅拥有商场专柜,还有部分产品在超市开架销售,更在专营店渠道拥有自己的专卖店;而娇韵诗则在开设商场专柜的同时,还拥有专属的美容机构;dhc更开通网上和电话两种新式销售渠道……国际化大品牌纷纷涉猎多领域销售渠道,充分说明了渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立,而消费者在购买化妆品时也将拥有更多选择,购买体验将更趋完善。

  销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求,没有层次化和率的销售模式,针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。从资本到品牌,从品牌到公关营销的竞争终都要落实到销售与市场的竞争中去,销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果,因为公关传播和品牌营销的成本效益终是销售渠道得以实现的。
表1化妆品的主要销售渠道

  不过这里要指出的是,炙手可热的化妆品店尽管在过去一年地位凸显,但其生存和发展的压力并未减少。在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时,化妆品加盟连锁店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争,谋求自己的发展之路。

  今天,国际品牌不仅现身高等百货店,在超市、大卖场和专营店、专卖店等渠道也都不乏经营专柜。国际“大腕”在各终端业态的“屈身”,折射出国内一线品牌在市场的占有率与普及程度正大为提高,同时也可透视出国内一线品牌对零售终端的抢攻策略。

  以上这些无不标志着未来化妆品终端市场各种经营业态的竞争将更加激烈。

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