地板经销商做好销售的五大执行方法

2012-11-02 08:48:35 来源: 神州加盟网 有392人参与
  • 经营范围:硅胶管,乳胶管,密封条
  • 门店数量:0家
  • 单店投资额:1万以下
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  我国地板行业从面市的几年以来得到了高速的发展,在短短的几年里地板成了家装市场重要的组成部分,整个行业发展呈现出一片合格的发展态势。可以说在未来的几年里,地板行业市场充满了商机,但同时却也处处存在着。为了实现渠道霸主的梦想,光有差异性价值这一核心还远远不够,地板经销商必需对自己进行全面的策划、包装。一套成功的地板经营策划不仅要包含长期和中短期的战略规划,还要有各项活动的具体执行方案。

  制定合理价格策略

  以当地消费水平为参考,综合考虑生活水平、购买习惯,预期实现目标、社会扶持、文化传统和消费取向等多种因素,制定包括二批、终端零售价格在内的价格体系;

  针对目标的制定操作手法

  地板经销商分析目标渠道,有针对性地制定操作手法。分析各类渠道的长短、扁平、优劣,重点关注铺货率、信息沟通的灵敏度和市场管理难度等内容,从而对不同目标制定有针对性的操作手法;

  优选精选,增强终端执行力度

  不同的终端在地板经销商的战略中所占地位也不尽相同,地板经销商应当根据战略规划和市场情况结合自身的掌控能力对终端进行筛分,确定不错终端并集中资源和精力进行市场运作。在不错终端建立营销数据库并在整个系统共享,及时了解客户需求。同时,地板经销商应利用所能调动的厂家资源对不错终端进行扶持,指导具体业务的开展,为其长期发展和现实需求提供整体解决方案,将其打造成团队中的一面面旗子;

  铺货,及时跟进

  地板产品种类繁多,几乎每个地板厂家都会有几大系列的产品同时在市场上销售,地板经销商不可能一次性在同一款产品上大量进货。因此,地板经销商的铺货跟进工作就显得异常重要,必需做到:周期短,速度快,兵力足,覆盖广;同时要确立科学的工作流程,及时总结工作结果,合理安排工作计划;

  提高/增加终端维护所需配套,完善售后服务体系

  地板终端不仅是一个销售平台,更是地板产品展示和服务水平提升品牌形象的窗口。终端日常维护所需的各项配套工作必需到位,如产品包装、配件、宣传物料、促销赠品、辅助展示物以及产品陈列方式、地板店的整洁美观程度等。地板产品的售后服务周期一般都比较长,这就要求经销商的团队保持足够的服务意识。一方面要耐心向客户答疑解惑,解决安装使用中的问题;另一方面要长期跟进,征求用户的反馈意见,用于产品或销售、管理方面的改进。

  总之,地板经销商在自我策划时要切记把握几点原则:1、准确定位,包括地板企业的目标客户和自身优势;2、差异化竞争,地板经销商在推广中避免走别人的老路;3、品牌战略,不只是选择做什么品牌,更重要的是怎么做自己的品牌;4、量力而行,对每一步的投入和实现目标都要有清晰的概念;5、详细,对时间、地点、投入、结果等方方面面都需要全面分析,做到环环相扣,稳打稳扎。

  对地板业经销商而言,渠道维系着地板经销商们的所有兴衰与荣辱。每个成功的地板品牌经销商都必需具备不错的自我策划能力,唯有如此,才能在机遇与同在的市场上走出一条自己的道路,成功把握渠道话语权,成就当地地板经销商。

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