服装消费者购买行为的九种类型

2012-09-13 10:16:11 来源: 神州加盟网 有1495人参与
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  服装消费者的购买行为因人而异,根据消费者不同的性格特点、价格观和基本需求,从多个角度来将消费者购买行为分为以下九种类型。

  1.习惯型

  按照个人的习惯和对不同服装品脾的偏好而产生的一种购买行为。这是由于长期穿着某种品牌的服装,产生了信赖感,从而不断地重复购买。当需求产生叫’消费者一般无须花费较多的时间进行挑选。

  2.理智型

  这种是消费者以认真分析、仔细考虑为主要特征的购买行为。这类消费者冷静慎重,善于鉴制自己的情绪,不受服装产品的包装、广告和宣传的影响。

  3.冲动型

  服装消费者没有预定的购买目的和固定的购买模式,大多数是在外界的触发下引起的购买行为。这类服装消费者容易受到现场情景的激发而产生购买行为,从个人的兴趣出发,不大注重产品的质量和功能,容易;中动,很容易受到广告和其他促销方式的影响。

  4.价格型

  服装消费者对服装产品的价格灵敏度高,往往以价格作为决定是否购买的主要依据。价格型又分为两种情况:一类是廉价型,以追求低价格为主要目标的;另一类是高价型,以选择和购买高价服装产品为特征。

  5.审美型

  注重形式,对服装打扮表现出比较高的品味与修养。

  6.感情型

  这类服装消费者具有丰富的想象力,购买时大多是属于情感上的反应,很注重产品的款式和颜色,是以符合自己的感觉而为主要购买依据的特性。

  7.政治型

  这类服装消费者是追求事业上的成功和权利地位的,穿着的服装既符合身份又具有时尚还与其政治目标相一致。

  8.不定型

  这类服装消费者大都是属于没有固定的爱好,购买心理不够稳定,又缺乏一定的主见和经验,购买服装产品多是属于尝试性购买。对这类服装消费者需要热情的服务:耐心地介绍产品的知识,以促使消费者产生购买行为。

  9.社交型

  这类服装消费者大都重友情、待人热诚,服饰打扮注重他人的评价和流行等。

  服装消费者的各种类型表明通常不是以单纯的形式出现,同一消费者对不同的服装产品或不同的消费者对同一服装产品的购买行为都是有差异的。同时又具有多种特点。所以品牌服装企业可以根据他们的不同特点,有目的地调整营销组合,有针对性地运用各种不同的营销策略来满足不同的消费者的需求。经过长期的服装营销实践,人们已经认识到,只有研究和掌握了消费者的购买行为特点,营销活动方式和策略才能做到针对性强,营销目标的实现才能得到提高/增加。

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