服装促销计划的不同的种类

　　依据服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类。

　　1．年度促销计划

　　一般来讲，在以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程时，为了营造卖场的气氛与动感，应注意以下几个重点。

　　(1)与本年度的营销策略结合。品牌服装专卖店与消费者接触为紧密，公司只有每年推出不同主题的营销策略，才能使消费者对品牌形象的认知更为肯定。因此，每年可以制订年度服装促销计划，使品牌形象更加强烈，使消费者对品牌的好感度增加。

　　例如，某休闲服饰店的年度营销沟通策略是“社区生活伙伴”，以社区为主要目标群体举办服装促销活动，这一主题表现的就是对社区的关怀与：共同生活的信念，以此来凝聚社区居民盼隋感，增加社区消费者对该休闲服饰店的好感。

　　(2)考虑淡、旺季的业绩差距。服装受季节性影响较为明显，有淡、旺季之分，业绩也会随着淡、旺季有不同比例的变化，因此在制订年度经营计划时应考虑此特性。在服装淡季时做促销，不仅可以延缓业绩下降，还可以侧重于形象类服装促销，以此来增加顾客对品牌形象的认知；而在旺季时，服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

　　(3)年度服装促销行事历。年度服装促销行事历是以年度营销计：划为策略基础，把整年度的服装促销活动用行事历的方式表现出来，目的在于容易掌握年度服装促销活动的重点，同时还能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

　　2．主题式服装促销计划

　　主题式服装促销计划常用在店铺开张、周年庆时，或是社会特定事件中。

　　(1)店铺开张。店铺开张是专卖店非常重要的一件事，开业期间的顾客多少直接影响着未来店铺营运的业绩，因此店铺开业期间，一般都会配以服装促销活动，以此吸引人们前来购买。店铺的经营与顾客的维系有很大关系，因此建立一份顾客档案相当重要，在开业期间的服装促销活动中，就要在记录顾客资料上多用心，因为这往往会成为以后店铺赢利的基础。

　　(2)周年庆。店铺只要能够时间久地开下去，就必定有周年纪念，而在周年之际搞品牌服装促销活动已成为目前常进行的项目。但一般的周年庆都没有什么新意，这就让顾客很倒胃口，因此，如果在每年的周年庆典上都增加一些创意，多用点心‘，走出刻板的模式，找到一些新鲜的话题，就能吸j引无数的潜在顾客前来了。

　　(3)社会特定事件。从某一种层面上来讲，专卖店也是资讯信息流通中心，因此，对于一些社会上发生的事件，各大服装加盟连锁品牌专卖店要保持高度的敏感，多做了解。对于某事件的讨论其实是拉近店家与顾客：之间距离的一种很好的手段。而且，如果能借某事件举办服装促销活动，不仅可以表示对社会的关怀，时还能刺激顾客的购买欲望，从而提高销售业绩。

　　3．弥补业绩缺口的服装促销计划

　　业绩不仅维持着专卖店收银的来源，同时还代表着品牌在市场竞争下占有的态势。因此，店铺需要以某一时间段为单位，设立一个预警点，当达到或低于这一预警点时就说明业绩出现了缺口，这一时间段可以是每天、每周或每月。如果在销售过程中发现达到了预警点，就要想着用服装促销活动来弥补业绩的缺口。至于预警点的设立标准，则需要根据各个专卖店的特性来定。一般情况下，大多数专卖店是以过去的正常业绩趋势为参考值。当然，预警点并不是一成不变的，随时根据每一个时点的各种因素做更改才能符合当时的效益情况。

　　4．对抗性服装促销计划

　　在市场的激烈竞争之下，专卖店随时都要做好接受挑战的准备，即使是已经做好的一系列计划，在遇到突发情况时也要做出调整。例如，当今连锁店的蓬勃发展，使竞争不断加强，消费者长期被笼罩在服装促销的诱惑中。因此，一旦竞争对手先于我们举办了服装促销活动，就很可能让我们的顾客流失，造成业绩的大幅度下滑。在此情况下，一些对抗性的服装促￡肖活动就显得很有必要了。对抗性的服装促销活动一般都是在较为紧急盼隋况下进行的，因此时间都非常紧迫。若平时能建立起一个“服装促销题库”，在面对紧急情况时就不会感到手足无措了。