开箱包加盟店应了解顾客的消费习惯

2013-01-08 11:57:44 来源: 神州加盟网 有372人参与
  • 经营范围:箱包
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:5~10
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  对于女性来说,人手一个箱包成为必需品。如今,箱包行业的发展状况日渐火热,很多人看准商机经营起了箱包加盟店。在箱包加盟店的销售工作中,就要洞悉顾客的购买心理了。要是能够充分了解顾客的消费习惯,那么在进行箱包的推销时才能更有针对性。只有在箱包行业的创业时找到好的开店方法,并且熟练运用。那么,就能让自己的箱包创业开店之路更加顺畅。

  针对这种购买行为类型,企业应注意运用价格策略和人员推销策略,选择优佳销售地点,并向消费者提供有关箱包评价的信息,使其在购买后相信自己是做了正确的决定。有些箱包品牌差异大,消费者对箱包缺乏了解,因而需要有一个学习过程,广泛了解箱包性能、特点,从而对箱包产生某种看法,后决定购买。对于这种复杂购买行为,企业应采取措施帮助消费者了解新箱包性能及其相对重要性,并介绍箱包优势及其给购买者带来的利益,从而影响购买者的终选择。有些消费者在购买时,特别注重价格。这样做并不是因为对箱包不满意,而是对价格太看重。针对消费者这种购买行为,箱包加盟店可采用促销,同类箱包的价格差异,鼓励消费者购买。

  有些箱包品牌差异不大,消费者一般要比较、看货,只要箱包价格公道、购买方便、机会合适,消费者就会决定购买。购买以后,消费者也许会感到有些不协调或不够满意,在使用过程中,会了解更多情况,并寻求种种理由来减轻、化解这种不协调,以说明自己的购买决定是正确的。箱包品牌店经过由不协调到协调的过程,消费者会产生一系列的心理变化。

  箱包加盟店的店主在运营过程中,要注意的细节之处不止上面这些。这就要求店主们在实际经营箱包加盟店时,把上述理论知识和实际操作结合起来,安排好箱包加盟店的开店运营方案,让更多的消费者进店消费。这样才能做到在竞争越来越激烈箱包行业竞争中取得不败之地,终获得事业上的成功。

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