太平鸟·巢诠释时尚家居“创意”惊喜

2013-09-30 13:14:11 来源: 神州加盟网 有720人参与
  • 经营范围:液体涂料
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:5~10
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  第七届上海国际时尚家居产品展于2013年9月25日-27日在上海新国际博览中心隆重举行。展会汇集本土与国际品牌、好的展品琳琅满目,吸引了大量智慧之选者的关注。全球加盟网记者在展会期间走访了太平鸟集团旗下时尚家居品牌太平鸟巢,从产品整合到自主研发,太平鸟巢在短短两年的时间里发生了相当大的改变。一个年轻品牌如何焕发它的市场魅力?今天,让我们一同走近太平鸟巢,了解它在产品创立、终端体验、加盟拓展方面都有哪些独到之处。

 

全球加盟网记者专访太平鸟巢市场部经理柳宏杰 

  采访对象:太平鸟·巢时尚家居市场部经理  柳宏杰
  采访人:全球加盟网记者  徐娜
  采访时间:2013年9月26日
  采访地点:上海新国际博览中心N4展馆
  

  全球加盟网:柳经理,您好!今天我们要来了解太平鸟·巢这个时尚家居品牌,首先请您对太平鸟·巢做一个简单的介绍好吗?

  柳经理:太平鸟·巢是太平鸟集团旗下家居品牌,2011年开始筹备,2012年4月在宁波总部开出优先家直营店,产品包括家纺、香薰、餐厨、卫浴四大类别,受众群体以18-38岁之间想要提升生活品质的女性消费群体为主。目前我们在宁波开出了一家1100平米的旗舰店和六家150-200平米的商场店、街边店,基本上在宁波所有的大型商场,包括天一、万达等中心点,全部铺店完成。从今年上半年开始,我们开始推进招商加盟业务,计划到明年为止做到50-80家代理商,2015年达到300家左右的门店规模。

  全球加盟网:家居行业的发展势头被大家看好,太平鸟集团的主营业务是服饰,太平鸟巢作为旗下全新品牌进入家居行业也是近两年的事。在国内现有家居版块中,太平鸟巢是一个非常年轻的品牌,如何看待与同行前辈的竞争?太平鸟·巢的产品又有何特点?

  柳经理:就国内现有的家居版块来说,太平鸟·巢是一个年轻的品牌,与无印合格品、Zara Home等国外品牌相比,比不上人家几十年甚至上数年的品牌底蕴。但是太平鸟巢是一个非常有冲劲的品牌,我们会在学习前辈基调的基础上做一些更适合我们自己的有创立的一些东西。

  家纺和香薰是太平鸟巢两大主营产品,与传统的家纺行业、香薰行业有所区分,太平鸟巢专做设计师产品,面料、色系、材质上都是以低碳环保的理念为主。我们的香薰体系也非常强大,许多都是从国际上引进过来的,纯天蓝的,纯植物提炼的东西。就这次展会来看,我们的香薰体系也是里面很强的。

  太平鸟巢希望引进国际先进的生活理念,引导国内消费者更好地提升自己的生活品质。我们的很多产品,你会发现它并不是为了实用而设计,比如餐具方面我们会偏向于比较有创意的设计,它能够带给大家更多的美的享受,让生活增添更多的乐趣和内涵。再比如毛巾,我们可以做出系列花纹的开发,根据不同的节日推出不同的主题系列,这些创意的东西常常让人爱不释手。

  坦率地说,在太平鸟·巢品牌推出的头一年,我们的产品基本上都是整合的,缺乏自己灵魂的东西。2013年我们有了一个很大的转变,开始自主研发、设计,面料、材质等所有的供应链体系也已经全部梳理完成,现在我们所推出的产品至少80%以上是太平鸟巢难得的东西,能够体现出太平鸟巢专属的风格、格局,不再是拿别人的产品去组织自己的货架。

  全球加盟网:从产品整合到自主研发,太平鸟巢的这种转变是如何产生的?现在的太平鸟巢又是如何准确把握人们对家居之“美”的定义和追求,确保输出的产品受到市场欢迎?

  柳经理:就天平鸟集团来说,“太平鸟”三个字的品牌号召力毋庸置疑。太平鸟巢希望像集团的主营板块一样不是做生意,而是要做一个几十年甚至几数年的品牌。但做品牌会很累,既要切合市场,又要做这个行业的引流端。我们现在也是一点一点在努力,自主研发是一个必然的方向,我们首先要让太平鸟巢这个品牌拥有自己的风格和灵魂的东西。现在的太平鸟巢已经拥有一个非常完善的研发体系,研发团队的组成也都来自行业内高端品牌包括国外引进的专业人才。

  产品的把握需要很多磨练,我们要做市场需要的产品,要比市场上同价位的东西更精致、更漂亮、更有调性。实际操作过程中会很难,会很纠结。比如产品的工艺、用什么包装、下单的数量、店铺的陈列能否终体现出这种感觉等等,随着整个团队的不断磨合,现在我们已经能够把握得比较好。

  现在在天平鸟·巢,大家能够看到金字塔顶端的很高端的形象产品,能够看到太平鸟·巢自主设计开发的主推款产品,也能够找到价格非常亲民实惠的低端产品。18岁到38岁想要改善生活品质的消费群体都能够在太平鸟巢找到他们想要的。

  全球加盟网:生活中我们常常会说“审美疲劳”,家居环境四季不同,常换常新的思想也被越来越多的人所接受。一个小小的改变,能够给人焕然一新的惊喜。面对越来越多求新求变的挑剔眼光,太平鸟·巢如何保持更久创立的活力,让消费者始终充满惊喜?

  柳经理:太平鸟巢的团队成员都很年轻,他们充满活力,对于网络的感应性也很强,反应速度很快,经常会迸发出许多不可预知的创意。去年我们根据很火的动漫形象“阿狸”推出了系列家纺产品,将卡通的床品设计配上阿狸的造型玩偶,终这一系列主题产品非常受市场的欢迎,销售情况很好。今年我们的创意会落在热播剧《爱情公寓》的较新剧集上,围绕即将播出的《爱情公寓4》推出系列床品、家饰品,可以说是一个“剧透”,喜欢爱情公寓的观众可以在太平鸟巢的爱情公寓主题馆中提前感受剧中的场景、人物故事。相信该系列产品也将引路新一轮的消费热潮。动漫也好、热播剧集也好,我们永远会有一些主题在推,相信会不断带给大家惊喜。

  全球加盟网:现在人们的生活不断得到改善,有欲望也有能力将家居环境更好地进行装扮、布置。但是如何能够达到和谐的、美的感觉,大多数人都不是“”。太平鸟巢能够给大家怎样的思路和参考,在终端体验上如何来做?

  柳经理:目前太平鸟巢的终端门店主要有三种风格:一是街边店,比较随性;二是主力销售店Shooping Mall模式,白色和木色为主的装修风格,很洋气很潮;第三种是面积在800平以上的终端旗舰店,里面会植入我们的咖啡吧文化,客人进来之后可以一杯咖啡,一个微笑服务,和周围香芬的围绕,或聊天或静坐,享受太平鸟巢所传达的生活品质。

  不同的终端门店能够带给顾客不同的购物体验,在旗舰店里我们能够完整的空间营造,让消费者把这样的家居风格直接“拷贝”回家;街边店也许只是不经意的“邂逅”,一款有创意的产品能够带给顾客一个意外的收获;标准模式的商场店完全是以简洁、明快的装修风格,产品好看、潮、色系漂亮,对流动的消费者很有吸引力。

  全球加盟网:看好家居行业的智慧之选者很多,太平鸟·巢能够给大家怎样的智慧之选惊喜?在智慧之选方面,大家又要注意哪些问题?

  柳经理:我们现在给予代理商的支持力度非常大,我们会让代理商看到一个态度,态度决定一切。对于代理商前期店铺测算评估表我们会做得非常详细,比如当天的营业数据额做到多少可以达到,做到多少是保平,会给到他一年的营运方式,会给到他所有支持性的东西包括道具、货品、服务、营销,整个支持会做到位。我们希望用我们的服务,让代理商花少的钱赚到更多的收银。目前我们的代理商开了一家店,第二家店陆续都会跟上,因为我们给代理商的支持到了、服务到了、理念到了、营运体系到了,他们只要跟着总公司的步伐走,就能赚到钱。

  智慧之选方面,主要看店铺的位置和老板的营运配套好不好,看智慧之选者想不想全身心去做好这个品牌,这也是我们考核代理商的一个重要方面。首先,代理商一定要有一定的资金去支撑做品牌;第二,有操作过品牌;第三,要懂得营运管理体系。总公司可以为店铺提供帮助,但终的运营还是要靠智慧之选者自己,这一点非常重要。

  全球加盟网:今天我们和柳经理聊了很多,相信大家对太平鸟巢这个时尚家居品牌也有了更深一层的认识和了解。非常感谢柳经理接受我们的采访,谢谢您!

  柳经理:谢谢!

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