4P营销组合的关联性

　　认识4p营销组合的关联性也是十分重要的。企业在市场上的竞争优势在很大程度上取决于营销策略组合的优势，而不是单个策略的运用。在营销活动中，某一因素的变动将会影响其他因素的变动和调整。

　　随着以“消费者为中心”时代的到来，传统的4p营销组合模式已无法完全顺应时代的潮流和要求。1990年，美国营销学家劳特伯恩(r．i_auterborn)提出营销组合的要素应从4p转向4c:从卖方的产品转向买方的需要和欲望:从卖方的定价转向买方的成本；从卖方的渠道或网点转向买方的便利；从卖方的促销转向买卖双方间的沟通。

　　劳特伯恩提出的4c营销的创立意义在于：它把交易的控制权“完全让渡”给了买方。4p营销是用产品、定价、渠道和促销手段控制买方，尽量将买方纳入营销者的控制范围，而4c营销是主动接受买方的“控制”，让买方根据交易的意愿、成本、便利程度和信息沟通情况来进行交易决策，以此激励买方完成交易。从4p到4c，是一场新的营销革新，营销真谛就是以消费者为导向。强调企业的营销策略应从满足消费者需求和欲望出发，站在消费者的角度来思考和规划营销组合策略。

　　相关珠宝的文章

　　规划营销组合时，企业所面临的挑战
　　

　　怀真诚之心 为永恒幸福——星光珠宝上海旗舰店