韩丽家居不错分销商专访--安徽安庆韩丽橱柜吴跃田

安徽安庆，长江沿岸有名的港口城市，民族工业的发源地，公元1217年建城至今，安庆已有782年历史。这座古城给记者的感觉，就是自古民风淳朴，崇文重教。在这个阳光普照的秋日，记者与安庆韩丽橱柜总经理吴跃田进行了一次深入的访谈，也让我们了解到一个年轻创业者的心路历程。

俗话说：“穷人的孩子早当家！”吴跃田早早就步入社会，在家装行业摸爬打滚多年，凭着早年自己所积累的家装专业知识，他暗暗确立了自己“单飞”的志向。他细心地留意家装行业的每一个动态，每一次机遇。一次机缘邂逅，他认识了韩丽橱柜，从此，他的人生轨迹发生了变化，他的“单飞”梦想，终于实现了。

在安庆韩丽橱柜，吴跃田事无巨细，与员工一起工作、一起吃工作餐，是员工心目中的好领导；面对记者，他妙语连珠，对答如流。他常对自己员工说那句话：人一定要学会入什么场，显什么像。做事必心细，业精于专！

记者：你好，吴总！您是什么时候加盟了韩丽橱柜的？当时是什么驱动您选择韩丽橱柜呢？

吴总：你好！我是2010年开始加盟韩丽橱柜的。那个时候，我从很多广告的渠道了解到了韩丽橱柜。正巧在那一年，韩丽家居在安徽举行盛大的招商“英雄会”，在安庆家装行业广发“英雄贴”，于是我就参加了。在会上，我全面深入地了解了韩丽橱柜，在韩丽的相关领导的推介下，我现场就签订的意向。后来参观韩丽总部，更加确定了自己的选择。

记者：目前安庆韩丽的经营情况如何？在当地的市场竞争格局是怎样的？市场地位如何？

吴总：就2013年来讲，安庆韩丽橱柜在当地的地位，占有优势，销量也是位居当地首位。但随着市场竞争越演越烈，很多其他各大品牌的进驻，如：我乐，志邦，柯拉尼，加上以前的，海尔，皮阿诺。强势品牌的进驻使得韩丽在龙头市场将会有很大的挑战。但挑战与机遇是并存的，相信安庆韩丽在今后市场中会继续发挥自身优势，在竞争中脱颖而出。

记者：您认为在安庆市场，韩丽的竞争优势是什么？您是怎么保持这种竞争优势的呢？

吴总：韩丽产品在安庆当地市场具有三方面的优势：、产品有生命力、我们提倡追求生活方式的营销理念。根据不同消费需求，整合出具有文化内涵的厨房空间，传递我们一直坚持的厨房文化与生活方式。、韩丽在中低价格区域的产品，因为是专门针对国内二三线城市开发的，所以与同行竞争品牌相比，是有价格优势。虽然具有价格优势，但品质没“打折”。在整个安庆市场，韩丽也算得上是一个响当当的品牌，我们的顾客享受的是合理的价格，的服务，我们安庆韩丽从一开始就非常注重这一点。

记者：本年业绩比上一年有怎样的增长？接下来，将有怎样的发展计划呢？

吴总：目前安庆韩丽的经营比较稳健，有合格的发展态势。这源于我们的设计、服务和产品组合做到位。经过近3年的发展，安庆韩丽赢得了消费者的信赖，业绩每年大概都能保持30%的递增势头。明年我们展厅准备全新高规格装修，打造安庆头家高端时尚厨房体验馆。把产品组合做得更细致，从风格到客户亲身体验，从价格到客户服务，都进行更细致的组合。期待明年安庆韩丽能与时俱进，希望有个质的突破和飞跃，业绩争取比今年增长50%以上。

记者：目前安庆韩丽主打的产品系列有哪些？客户热捧是哪款系列？能和我们介绍一下吗？

吴总：店内畅销的产品是吸塑和金属板系列，主要是因为板材性价比较高的缘故！设计风格也比较容易被顾客接受！

记者：加盟韩丽后，是否有经历过什么难忘的经历？在业务开展的过程中，韩丽总部是为您提供了哪些帮助，从而达到相互扶持，共创双赢的局面。

吴总：在刚加盟韩丽时，我们团队的建设还在进行之中。那时，我有一种无从下手的迷惑。幸好，韩丽总部对每一个加盟商都是非常重视与贴心的。总部经常在全国各地安排培训学堂，聘请有经验的讲师，为我们从橱柜的专业知识到店面的设计布局，都给了我巨大的帮助。为我们上培训课的两位老师———毕老师与麦老师，都很耐心地把知识传授给我们。同时，公司的领导常常也为我们送出了关怀。总部的杨总不时的为我提供了专业的意见和经验，让我们安庆韩丽很快就步入了正轨。

记者：您是怎么在逆市开拓市场？请分享一下您做市场的经验。您是如何逆市造势，进行的广告宣传？

吴总：无论市场如何变化，“以不变应万变”，不断加强自身内功修炼，提高服务品质总是我们的必修课程。从导购、设计、安装、售后各岗位定期专门培训，在服务品质升级方面下了很。另外，户外广告的宣传也在不断加大，路边广告牌、高立柱广告牌等大幅度的户外广告也起到比较好的品牌宣传。同时，也与家装公司及其他建材品牌联盟活动，也起到比较好的感觉。

广告宣传这块我们在安庆还是下足了功夫，在晚报、电视台、网络、及户外广告、路灯等很多显著位置都能看到我们的品牌广告，及每次活动单页的宣传都起到了不同角度的宣传。

记者：安庆韩丽主要的消费群体是哪些人？在这部分群体里面是否存在比较多有二次购买的客户？您是如何做好客户管理，实现重复购买？

吴总：安庆消费群体就像金字塔一样，韩丽的消费群体就在塔腰至塔尖的位置，我们针对的是中高端消费群体。这部分消费者具有较高的购买力，现在安庆当地的消费者越来越理性，攀比心理有所减少，越来越注重产品质量、环保、服务这些实在的元素。我们经常研究客户的需求心理，把客户的资料都在电脑里面进行归档分析，同时我们更加注重每次为客户提供的服务。这样，客户自然对我们韩丽的品牌有认同，会在自己的生活圈子里面，为我们留下好的口碑，这样也可达到一种品牌效应，实现二次购买或老客户介绍新客户购买。

记者：今年是韩丽家居腾飞年，请您送上对韩丽企业的寄语。

吴总：我祝韩丽橱柜，在以后的日子，继续铸造辉煌，振翅高飞！谢谢！

加盟网址：http://www.jiameng.com/hanlijiju/vip.htm