开一家服装加盟店应如何定位消费群?

2013-01-20 09:13:58 来源: 神州加盟网 有369人参与
  • 经营范围:服装
  • 门店数量:787家
  • 单店投资额:10~20
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  想加盟一家服装店,首先要清楚自己的服装店的消费群体和目标市场是什么?目标顾客又是谁,都有哪些人来店里购物,这涉及到定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚,提升人气只会吃力不讨好。


  由于要受到面积,资金等条件的限制,不可能提供给所有人满意的服装。从某种意义而言,有明确定位的顾客群才是服装店经营的核心。目标消费群体可根据以下几个主要因素进行选择:


  1):性别因素。开服装店一定要确定是男装店还是女装店。根据消费偏好上的差异,男性更注重的是品质,一旦看中会不计较的购买,而女性虽会讨价还价但是,购买的频率较高。男性和女性的性别之分是先天就有的,无法回避。美丽情结使女人慷慨解囊,追求风度让翩翩的男人挥金如土。智慧之选项目服装还是不错的选择的。


  2):年龄因素。事实上,什么年龄的人,就有什么样的消费品位,什么样性格特点的人,与之相配的服装风格也不尽相同。考虑这一因素,服装店的目标群可能比个性店更为广泛一些。但要注意的是店内的商品的因素。


  3):实现目标因素,这是很关键的因素,针对的是购买力多大的顾客。由于,实现目标不同,即使是性别、年龄相同,其所能承受的服装价格也是不同的。对顾客实现目标水平的界定,直接影响服装的定价水平,以白领为主要顾客和以粉领为主要顾客,其商品价位差异会较大。


  在实际经营服装加盟店过程中,主要将以上三种因素综合考虑,可以根据自身的经济实力适当扩大或缩小目标群体的规模。

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