连锁企业的资本攻略

　　绝大多数创业者很难同时是资本运作，所以在与资本方的游戏中显得力不从心。

　　文/刘明君

　　“百丽找过你了吗？”据说这句话是2007年下半年之后，温州鞋企的老板们见面时互相表达关切的一句话。这句话背后隐藏着一场暗战，当时包括奥康在内的很多企业都已收到过百丽的并购邀约。

　　很简单的道理，财大才能气粗。百丽的“霸道”是因为其在香港上市融资86.6港元，上市当天市值高达到789亿港元。仅在2007年下半年，百丽就利用上市后募集的资金并购了20多个品牌。而温州鞋企品牌才20多个，无怪乎，这些老板们在“挟资本以令诸侯”的百丽面前人人自危。

　　像百丽这样以连锁方式经营的企业，正面临着越来越多的市场机遇。2000年以来，GDP一直保持着高速发展，而社会零售总额增长的速度更大大超出GDP。背后的驱动因素包括，居民实现目标提高提升了消费的热情和能力，而宏观上的持续动力还包括，城镇的城市化和农村人口往城市转移，这个趋势不但增强了整体的消费能力，也催生了一个更大的消费市场。虽然，当下金融危机阴影笼罩，但是依托庞大的内需基数，的经济基本面仍未受到根本影响，而应对危机推出的刺激内需政策也将进一步扩展市场的消费空间。

　　从2006年以来，国内连锁企业已经成为智慧之选特别关注的对象，成为继互联网之后的又一智慧之选热点。据不完全统计，截至2008年9月已经有超过70家连锁企业获得智慧之选，还有更多的连锁企业正在和资本频频接触。

　　当资本频频砸向连锁企业时，优先次与资本打交道的创业者们好像是“大姑娘上轿头一回”，有相当一部分企业被资本方“牵着鼻子走”，甚至有些资本方“设下了一个接一个陷阱”。必须承认，绝大多数创业者很难同时是资本运作，所以大部分企业在与资本方的合作和博弈中显得力不从心。

　　《连锁企业投融资实务》一书正是在这一背景下诞生。该书作者潜心研究连锁经营多年，从这几年国内的“连锁融资热”现象切入，循序渐进，抽丝剥茧，从连锁企业的业态特性，到VC的智慧之选标准、两种连锁模式的扩张选择，再到对接VC，与智慧之选银行合作，以及其后的海内外上市，以及兼并和收购策略，本书对连锁企业成长历程的各个阶段、环节进行了系统地深入解读和对策分析，颇具实战指导意义。