存货运营，良性存货与恶性存货

    对代理商而言，令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销货品越留越贱，恶性库存如鲠在喉，既造成了库存积压，又妨碍了新品上市，形成恶性循环。
    但如果库存货品过少，又会增加区域市场存货短缺的，出现断货现象，影响代理商的销售业绩和商业信誉。
    因此，避免产品过季、解决恶性库存、对存货进行科学的控制、规划安全库存量，是提高/增加代理销售良性运转、轻松的首要课题。

　　良性存货与恶性存货
    躺在代理商仓库或各大卖场的存货并不都是令人头疼的滞销品和积压品，一般情况下，存货有良性存货和恶性存货两种：

　　1．良性存货
　　是为了销售业务的正常运营而储存的货品，这些货品可以在限定时间内走出仓库和卖场，转换为资金。良性存货是提高销售业绩的重要一环。

　　2．恶性存货
　　是存货过剩的产物，多为因错过销售时机或采购计划错误而滞销积压的货品，还有一部分则是因产品质量无法出售的货品。
    造成存货过剩的原因很多，但基本上都属于人为因素。因此，如果对存货过剩的原因有足够的重视，并采取适当的防范措施，就可以减少和改善存货过剩的状况。