八条标准，挑选出“钱”景行业

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2011-06-20 14:27:00　来源: 神州加盟网　有493人参与

开店

经营范围：小吃
门店数量：155家
单店投资额：5~10万

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    代理商在了解了行业选择应当考察的一些问题后，应对自己预定的行业进行各方面的评估，以确定自己是否适合在这一行业发展。代理商在进行行业评估时，应重点考察和注意以下一些细节项目：

    1．该行业产品在过去3年里，市场需求量或接受程度是否显著增加
    如果过去3年里，该行业的产品在市场上的需求量显著增加，表示目前该行业仍处于成长阶段，而市场成长与否，是决定此行业前景的重要指标。
    当市场需求量大大增加时，对代理商为有利。

    2．名气机构对未来3年该行业产品的预测情况如何
    除了过去需求量的记录，各机构对该行业未来市场的成长预测，是评估此行业前景的又一重要指标。
    必须注意的是，编制这些数据的单位，必须是参考有关人口统计资料、政府景气预测或其他背景资料后进行的预测，而并非只是凭空臆测、一相情愿的看法。

    3．该行业及产品的生命周期正处于哪一个阶段
    产品生命周期指的是产品生命历程。如同人生一般，处于创立期的产品，其经营较高；成长期优佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的营销活动才具有竞争力；衰退期的产品则可以完全不予考虑。

　　4．该行业产品的目标顾客群在预定区域内占总人口的百分比如何
　　在代理区域内，其产品的目标顾客群的多寡，将决定其经营业绩的好坏，但究竟占多少人口比例为有利，必须视代理产品的类型、购买形态（如重复购买频率）与购买量而定。

　　5．该行业产品是否是全新产品，抑或是对已有旧产品的改良
    产品差异性要求产品具备较特殊的卖点或优越性能。产品差异性越高，则愈能突显出此行业的特色，并吸引更多的消费人群。
    一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高。

　　6．该行业产品是否具有许多不同或明确而易辨别的特色
　　为了避免激烈的同业竞争，预选行业的产品应该有特殊之处。
　　在此必须附加注明，如果该行业产品并不特殊，但当其采用了特殊的销售方式、流通管理，或是加入了明显不同的“商业包装”时，也是其特殊的优势。

    7．目前提供该行业产品的部门之间的竞争是否相当激烈
    竞争状况也是显示获利能力与经营的重要指标，该行业的其他从业者是否正面临激烈的竞争？
    竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是只有具备产品或价格等某些优势时，才能降低失败。

　　8．该行业产品目前在市场上的地位正处于何种状态
　　对代理商而言，进入处于领导地位且较稳固的行业，其产品扶持度较高，但是加入条件也可能较为严格，而且其市场份额也已较饱和。
    相对地，跟随者与初入市场者，亦可能具备较有差异性的优点，同时，进入条件较为宽松。