受许人眼中特许经营的利弊

　　在受许人眼里，特许经营同样有利有弊，这些利弊可以用清单的形式表现出来：

利

．这种经营模式或产品已经被市场检验过并说明是行之的，因此，便可以避免很多经营初期的棘手问题；

·特许的项目一般是公众耳熟能详的，在供应商那里也具有一定的信誉；

．合格的公众性，产品或服务可以得到特许人广告宣传的直接支持，也能够特许人所有的经营场所形成的一致形象和标识得到间接的促销；

．虽然从事特许经营不一定比独立经营更节约开支，但应考虑到独立经营初期那些高比例的经营错误会因为采取了一套行之的经营模式而大大减少；

．在业务启动初期将得到特许人直接的、密切的协助；

·在生产和管理方面将得到特许人定期的培训；

·在操作手册中提供了一套标准化的管理、会计、销售及库存控制方法；

·与特许人协商，可以制订出更好的条款进行集中大宗采购，当然，有时特许人会故意抬高价格，并视之为受许人应付的利益；

·可以从特许人对产品的研发和改进中获利；

·能够正式或非正式的渠道从整个经营过程的网络中得到信息反馈，并有助于同其他受许人之间进行切磋；

·按照统一的建筑设计方案进行经营场所的规划可以节省内部装修的设计费用，如果特许人有详细的规划说明，甚至完全省掉这笔支出；

·受许人能够从特许人对设备选择和基本库存标准等方面所具有的经验中获益，当然，如果特许人同时又是原料供应商的话，交易有时是不公平的；

·在经营场地的选择、与城市规划部门及开发商的谈判中也会得到特许人的帮助；

·虽然并不普遍，但有时也可能与特许人的法律顾问和财务顾问进行直接沟通，以获得其在相关领域的协助；

·在指定的区域内具有特许经营的优先权和受保护权；

·可以提高从银行获得金融信贷的成功几率；

·在与租赁代理商或房屋业主进行谈判时，有一个知名的商号作后盾对得到一处较好的经营场所有利。

弊

·经营模式特许经营必然是一种商务模式的反复克隆。因此，受许人在产品、服务或规划等方面的主动性基本上得不到体现；

·通常受许人必须按毛营业额或收银付给特许人加盟费（有时又称作管理费），然而，当特许人没有尽职或受许人认为其没有尽职时，加盟费便会成为双方激烈争论的焦点问题；

·受许人高的营业额并非一定意味着高的收银，如果特许人的实现目标全部或部分依赖于受许人的营业额，那么，特许人可能会不惜牺牲受许人的收银率来获取这部分实现目标；

·即使受许人在很多方面都具有独立经营的能力，但他并不能完全自由地出售特许经营的项目，出售必须得到特许人的同意，特许人有权审查购买者并将所有调查研究的成本转加给现有的受许人；

·有关地区性专营权的协议在实际上很难执行；

　　受许人在向特许人交纳一定数额的加盟费的同时，还有义务购买其所提供的产品和服务，而特许人对这些产品或服务所提出的报价却可能没有任何折扣；·特许人针对受许人设置了各种各样的控制方法并规定了多项义务以确保受许人维护特许人的形象，而受许人对此提出异议的余地却很小，如果特许人产品或服务失去了公众的信任，则必定殃及受许人的利益，而且受许人对这种情况是无能为力的；特许人的失败将使受许人在这一业务领域内失去生存的条件。