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加盟店开设的正确选址

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2011-05-13 09:45:00　来源: 神州加盟网　有318人参与

开店

经营范围：小吃
门店数量：155家
单店投资额：5~10万

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　　有句古话是：“遇事成功，必具天时、地利、人和，作为一个连锁店，怎样才能有不俗的业绩，我想除过产品本身质量过硬具有天时外，而你所开门店的位置则在很大程度上是您致胜的关键，虽然好的位置不代表必然成功，但一定会为你的店带来加分作用。

　　帝王术中有所谓观人学，要从一个人的面貌之中，判断出这个人的发展潜力及是否能为己所用。同样的，商圈及立地就好比一个人的面貌，要成为下一个连锁帝国的打造者，就必须要由商圈立地的特性。店址在加盟店经营中占有特殊重要的地位，对各分店店址的智慧之选是数量很大，周期较长且灵活性很小的一种商业智慧之选。店址规模大小、所处地点、占用方式和成本高低，直接影响着目标市场、促销策略、商品构成等，故每个店址都应作全面准确的评估。要做到面、线、点多方面的检验。

　　找到合适的门市，就好比找到一只会下金蛋的鸡。如何找到黄金门市？

　　首先是“面观”，锁定目标战略区位的商圈特性与潜力，对门市先天体质加以解析。当进行新门市开发时，要先按行政区域挑选目标分区。而后再依当地居民消费特性，决定该地属于商业区、住宅区或是住商混合区。接下来，再分析当地的人口数、人口密度、居民户数，检测此商圈的潜力条件是否符合连锁企业基本要件。一般来说，许多未过度开发的处女地难以所有条件都符合，则考察时的优先顺序宜定为一一人口密度优先，其次为商业活动水准及人口总数，后才是人口户数。接下来，凭地理位置法、竞争法，可决定商圈种类。

　　1．从地理位置出发，加盟店址可分为商业中心型、准商业中心型、郊外型和居民小区型四类。

　　a．商业中心型店址。
位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施林立，人流、车流密度很大，相应地店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。
　  b．准商业中心型店址。
位于地区性商业中心，有重要的交通干线相联结，顾客流量比全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量很少。此类店址适合于食品、日用商品和各类专卖店的连锁经营。
　  c．郊外型店址。
是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客少但固定，经营成本较低。
　  d．居民小区型店址。
位于大型居民集中居住范围内，为小区生活配套设施。此店址适合于食品、日用生活品等连锁商店的经营。

　　2．从竞争的角度出发，店址又可分为竞争型和孤立型两类。

　  a．竞争型店址。
指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一是同类连锁商店中，来自这类对手的竞争压力可谓很大；二是与本店有经营交叉的商店，如百货店、食品店、蔬菜店等。
　  b．孤立型店址。
正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。上述各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房是产价格又极其昂贵；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者，且觅得合适的店址非常困难。因此，选择店址离不开对店址的综合评估。