【肌肤乐缘开店技巧】你的化妆品店需多久调整一次陈列？

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2016-12-08 10:45:26　来源: 神州加盟网　有989人参与

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　　相信很多人都有过同样的经历，去超市或者化妆品店买一件商品时，发现原来摆某件产品的地方摆了其他产品，原来摆的产品已经不在这个地方。

　　是卖完了？还是下架了？

　　其实，很多时候只是摆放的位置换了。

　　对于消费者来说，如果每次进你的店都看到毫无变化的陈列，那这个门店就无法给消费者一种保持更新的状态，消费者也很容易失去对它的新鲜感。

　　但是，你过于勤快，陈列更换太频繁，又无法培养出消费者与门店的默契。

　　化妆品门店的陈列真是个大学问。

　　从销售层面来看，货品陈列的调整在某种意义会上是对销售不良产品的淘汰，例如每6周就会更换一次陈列图，以每个陈列更换的周期业绩来淘汰末位品牌。

　　如果长期都不调整陈列，某种层面上可以反映这家店的出经营者对产品销售状况的不敏感性。

　　到底，化妆品要多久调整一次陈列呢？

　　1、特定时期需要调整

　　新市：可能很多人觉得一个固定一周调一次或者一个月调一次，实际上固定周期的调整是因为门店配一次新货所制定的而不是因为一周或者一个月为一个固定周期所以调整。因为有了新货才会去做陈列调整,门店陈列的调整的优先个时间点应该是新市的时间。

　　每次上新货时，门店应该做一次较大陈列调整，包括货品整合、区域规划、点侧挂陈列、橱窗与模特陈列、饰品与叠装陈列等等，为了充分展示新品，同时也给原有品牌留有足够的生存空间。

　　按销量调整：只给一个品牌6周的时间，在这个周期内，销量不好的品牌被“赶出家门”。参照此例，你会给一个品牌多长的生存期？另外，如果原本畅销的一款产品被替换陈列位置之后出现了销量下滑，要怎么办？

　　换季：换季可以作为是门店陈列调整的一个固定周期。众所周知，不同季节里，顾客对化妆品的需求就不相，每个季节都有应季产品。换季要上新品，门店陈列就要做出调整。

　　促销档期：每次活动都会推出不同的主打产品和低价产品组合，活动来临前可以按照促销商品列表来进行相应的陈列调整，研究发现促销单的周期为20天左右理性，20天以上则会使顾客产生信息疲劳，对店铺的新鲜感也大幅下降。所以，抓紧促销档期调！调！！调！！！

　　清理过期产品：长期销售不出去的货品或许会被遗忘在陈列架里面，某天顾客需要这款产品时虽然被挖出来了，但如果卖出的产品已经不在使用限定内那很可能从此门店就被扣上销售过期品的帽子。

　　门店管理者需要对店内产品的保质期有清晰的认知和了解。消费者看的往往不是保质期还剩多久，而是这款产品出厂多久了。要时不时检查产品的出厂日期，同时，按照产品生产周期进行陈列。

　　影响产品陈列调整的因素还有很多，例如产品的库存、供货周期、销售周期等等，无法都是产品的新旧更替。

　　2、没有新品的时候也要定期调整

　　新市时货品要做陈列调整，如果一直没有新市的时候，门店也应该固定周期的调整。

　　没有新品时，门店陈列大致两周一大调。内容和上新货时一样，因为销售过两周后，畅销的产品已经到了要补货的时期，当然也有一些货品就算放在好位置也不好销售；另一方面，陈列太久没有更换的话，消费者则易产生“一成不变”的印象，进店几率降低。

　　没有新市的时候，门店陈列还要每周一小调。这比较考验经营者对产品销售情况的敏感度。如果一款滞销的化妆品霸占一个黄金陈列位置一周仍然没引起经营者的重视，说明门店的经营状况不太理想。

　　不过这时陈列调整可以小幅度一点，不要因为一个星期表现不好就直接判死刑，可以先把这个产品调整到稍弱的位置，给它一个“缓刑”的机会，何况裁撤品牌也并不是一件容易的事情。

　　看完这些，你的化妆品店多久调整一次陈列，有底了么？更多的还是希望各位能在实际运营中找到适合自己门店的节奏。

　　本文来自微信肌肤乐缘美妆(jefuleyuan)

　　肌肤乐缘加盟：http://www.jiameng.com/jifuleyuan/

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