亚光家纺:美丽一妆

2008-09-23 12:50:00 来源: 神州加盟网 有483人参与
  • 经营范围:家纺
  • 门店数量:200家
  • 单店投资额:10~20
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         因为正在为世界毛巾行业拓荒者"亚光家纺"提供全案咨询策划服务的缘故,毛巾也就成了我与朋友交谈的一个主要话题,一次到一位近40岁的老朋友家里串门,就顺便将这家企业的毛巾带了几条过去,没有想到的是,这么几条小小的毛巾竟然让这位走南闯北的商界精英大发感慨:"凭我的阅历,本来以为这个世界上再也没有什么能够让我惊喜的了,说实话,我都近不惑之年了,还从来没有见过这么好的毛巾,更别提用了"。

  对此,我已经见怪不怪了,在时间就是金钱的今天,我们就像上紧的发条一样在随地球转动,我们的实现目标是在不断的提高,问题是是为了什么?我们的生活品质真的提高了吗?我们为了节省时间,以牺牲健康为代价,每天吃着汉堡、炸鸡、薯条、可乐等垃圾食品;我们为了图便宜,以牺牲美丽为代价,每天用着从超市里买回的十块钱三条的劣质毛巾。试问,我们用牺牲健康换来的时间真的有价值吗?以牺牲美丽换来的便宜真的赚了便宜吗?

  如今,快餐业正在发生巨变,汉堡店、炸鸡店等都在转向提供健康食品了,大王、等中式营养快餐正后来居上;毛巾业的革新也正在悄悄酝酿中,这关系到每个人的切身利益,也同样意味着巨大的商机。

  为何毛巾难以卖出高价?

  人们每天的必用生活品中,使用频率很高的要数毛巾了,早上醒来洗脸后要用它,饭前便后洗手后要用它,而且人们使用毛巾多是在皮肤没有任何保护的情况下,有些女士的脸上常出现皮肤过敏现象,很多人还以为是自己用的化妆品有问题,却没有想到很多是劣质毛巾造成的;很多劣质毛巾见水就严重掉色,很多人把脸擦干了,脸也变成了彩色的油画;令人担忧的是很多毛巾使用劣质化学染料,譬如芳香胺,具有缓慢变性的危险;更可恶的是很多毛巾企业竟然选用回收棉、黑心棉。中纺协会的杨会长有个无奈的比喻:"使用劣质毛巾,等同于用工业废水洗脸"。而现在一般家庭使用的毛巾大多是几元钱一条的劣质毛巾,轻者造成皮肤过敏,重者造成皮肤癌,严重危害着人们的生命健康。

  人们购买不起价格3优惠以上的好的毛巾,每年使用10条共30优惠的毛巾消费不起吗?就像灯泡等日常用品一样,随着人们实现目标的不断提高,对日常必须生活用品的价格敏感度开始不断下降了;从具有同样目标消费群的化妆品和服装发展走势来看,价格逐年上升;随着的中产和富人不断扩大,消费能力越来越强,中高端毛巾市场容量处于不断扩大中,价格高并不是人们不购买中有档次毛巾的关键要素。

  无可否认,在,毛巾仍然是一个低关注度产品,一般毛巾给人低质的感觉,人们对毛巾并没有象化妆品、内衣那样重视,迫切性不高,能用则用,重视程度不够;对于劣质毛巾的危害认知不清,换新的迫切性不高,是量一直做不起来的根源,既然不重要,价格自然上不去,处于恶性循环状态;这个与牙刷的发展很类似,原来人们使用牙刷也是如使用毛巾一样,一个牙刷能用则用,不坏就舍不得扔掉,直到牙刷企业将三个月更换一次牙刷上升到一种健康标准的时候,才真正引起人们的普遍重视。随着毛巾更换频率的不断提高,毛巾行业的春天必将到来。

  将毛巾当作化妆品来经营

  既然制约中有档次毛巾市场发展的是人们对毛巾的重视程度不够、迫切性不高,那么,只要将毛巾从低关注度产品转化为高关注度产品,就可以很大程度地激发女性对毛巾消费的理性消费观念,同时促进产品消费的频次。

  那么,女性关注什么呢?根据2007年时尚指数报告的有关数据,除了服装服饰外,73.2%的女性更关注化妆品,解决方案有了,将毛巾当作化妆品来经营。为了暗示、引导消费者象重视化妆品一样来选购毛巾,我们将亚光家纺的品牌核心价值落到了"美丽"上,品牌主张定在了"美丽优先妆"。美丽是女人一生经营的时间久课题,美丽是她们终生的追求和向往,到达美丽世界的优先件事就是使用亚光好的毛巾来清洁肌肤,由此,美丽也就自然成了亚光家纺对毛巾市场进行升级和洗牌的法宝。亚光家纺经营的不仅是毛巾,更是在经营美丽的事业;亚光家纺从事的不仅是家纺行业,更是美容行业;亚光毛巾变成了所有爱美人士不可或缺的生活必备美容品,同时,亚光品牌也变成了所有美容化妆品品牌的共赢伙伴。"美丽优先妆"的核心诉求,不仅得到了亚光家纺内部的普遍认可,不仅得到了经销商和消费者的追捧,更是得到了中纺协会李杰副秘书长和《家纺时代》葛江霞主编等领导的高评。

  只有概念还远远不够,我们围绕这个核心诉求开发了美容护肤系列毛巾:有一款绝代双骄毛巾,眼睛部位是柔柔的长绒,堪称护眼卫士,脸部有丝丝的按摩点,可以对脸颊轻轻的按摩,具柔肤美容结果;根据人们的生活习惯和人体工学,开发了田园诗柳编组合系列毛巾,采用麦饭石、珍珠纤维、竹炭纤维等纯正保健纤维织造而成,适合干性皮肤、油性皮肤等各种肤质,满足全家人的需求;研发了芦荟胶、甲壳素、陶瓷等多款纯正的原生态美容润肤毛巾,不含固色剂、转化剂、粘合、防腐剂,尤其适合皮肤容易过敏的、青春痘丛生的年轻时尚一族。

  "美丽优先妆"没有什么了不起

  在这个信息、变化快速、浮躁至上的时代,简单的东西更容易攻入人们的心智,复杂的只会令人们不知所措。可口可乐原来是很简单的,只有一种经典老可乐,正应了那句古话,家有一老如有一宝,可是后来就开始金玉满堂了,有了健怡可乐,有了无糖型的,还有了越来越多的非可乐饮品,相比之下,百事可乐只坚持一个品种,永保年轻态。对可乐情有独衷的消费者来说,要选择饮用哪一种可口可乐不再是一件容易的事情,既然搞不懂,优佳选择就是来瓶简单、年轻的百事。

  当"有个浪莎红"在大地唱响的时候,许多人开始质疑,浪莎红不就是在浪莎后面加了一个"红"字吗?没有什么了不起。想想农夫山泉,那句"农夫山泉有点甜",专属运动瓶盖发出的"澎"的异响,太简单了,没有什么了不起,但是几年就成长为水业老大。想想被许多人视为恶俗广告经典的脑白金,那句"今年过节不收礼,收礼就收脑白金",几乎磨破人们的耳膜,再简单不过了,再没有比之更俗不可耐的了,但就是卖货。改革开放的总设计师,南巡讲话"胆子再大一点,步子再快一点","一国两制"收回香港,好像也没有什么耀人的成就,也没有什么了不起,但仍不容人质疑其伟大。

  "美丽优先妆"真的没有什么了不起,如果有什么了不起的话,就是它是我们首先想到的,并抢先用了。哥伦布在面对那些对其的发现不屑一顾的人的时候,他没有直面反击,只是拿出了一个有名的鸡蛋,问谁能将其立在桌子上,结果,那些们没有一人能够做到,在他们满头大汗、一脸无奈的时候,哥伦布拿起鸡蛋一头朝下,轻轻一磕,鸡蛋的一头就瘪下去了,稳稳地立在桌上。简单不简单?哥伦布的解决办法很简单;容易不容易?其他人都没有做到;为什么别人做不到?思维僵化,胆识不足。

  在这个一切成功的要素已经具备的今天,你没有必要重新发明电灯,但要制造耀人的光芒,却需要超凡的智慧、发现的眼光、惊人的胆识。正如诗中所言,蓦然回首,人生不过几个有限的亮点,曾经有统计分析得出,每个人的一生只有五次成功的机会,还有一位名人也曾经说过,人生的道路虽然漫长,但紧要处往往只有几步。同样,对于一个企业来说,也有其生命周期,在其发展过程中的机会也不会有很多。亚光家纺欲求实现跨越式发展,只有抓住机会,制造亮点,才能成就霸业。

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